Agentie imobiliara

Concurenta? Da, am fost, si doar o agentie mi-a lasat impresia ca stiu ce fac si ce vorbesc. Ceilalti mi-au parut a fi amatori. Am vazut 2-3 care nu aveau un calculator pe birou si tot in registre  notau si cautau. Una nu  avea / nu mi-a oferit nici carte de vizita. La cateva am lasat numar de telefon sa ma sune, promisiunea lor a fost ca suna in aceeasi zi.

peste 90 % sunt multumiti si imi trimit la randul lor clienti

Si daca ar veni o vreme incat sa castig infim...tot asta as face...din placere.

Asta e parerea unei persoane care priveste din exterior, care nu cunoaste in detaliu toate elementele care tin de o astfel de activitate. Eu vorbesc in cunostinta de cauza si lucrurile nu stau chiar asa. Gandeste-te ca exista si segmentul clientilor multumiti de serviciile oferite de agentia imobiliara. Iar din experienta spun ca numarul celor multumiti este cu mult mai mare decat al celor nemultumiti. Comisionul este procent din pretul bunului achizitionat, este perfect normal, asa este in toata lumea. Este mult mai greu sa vinzi o proprietate scumpa decat una ieftina. Cei din exterior vad numai anumite comisioane incasate dar nu vad si costurile cu zecile de clienti cu care nu se finalizeaza nimic. Un cumparator merge la 10 agentii, genereaza cheltuieli la toate agentiile si in cel mai bun caz numai o agentie va incasa comisionul. Asa ca daca vei imparti comisionul incasat la costurile cu ceilalti clienti care produc paguba agentiei ai sa constati ca din comisionul incasat trebuie sa platesti benzina pentru ceilalti clienti, salariile angajatilor, telefoanele, chiria pe spatiu, publicitatea, costuri care se duc destul de sus.
Exemplu de costuri: publicitate peste 2000 RON ( 20 mil )pe luna ....asta numai daca platesti anticipat pe cel putin 6 luni sa poti primi discount, ca sa apari in toata presa locala altfel esti mancat de concurenta, chiria unui spatiu bun ( 500 Euro ) deci cam 1800 RON ( 18 mil ), telefoanele 1500 RON ( 15 mil ), ratele la doua masini ( 200 Euro/buc deci 400 Euro ) aprox 1300 RON ( 13 mil ), salar pentru o secretara 1000 RON ( 10 mil ) daca vrei sa-ti faca treaba cu program prelungit, alte cheltuieli ( dari la stat, cheltuieli ocazionale, abonamente la internet, costuri de exploatare pentru spatiu care iarna dare destul de mult, benzina ) luite ca in mod curent o agentie imobiliara cu pretentii obisnuite are un cost lunar de 7600 RON ( 76 mil ) iar acesti bani trebuie incasati de agenti care au venit la comision deci pt 7600 RON trebuie sa plece ei aprox cu 2000 RON deci ca sa poti functiona la limita iti trebuie 9600 RON ....aproape 100 milioane lei vechi incasari. In general nu prea lasa nimeni sume mari in agentie pentru ca comisioanele se negociaza. Pentru 100 mil lei vechi incasari , iti spun eu ca este de alergat cam cu 20 - 30 clienti. Din astia daca ai noroc 4 -5 cumpara ( daca iei de la fiecare tranzactie 600 Euro sa spui multumesc ) Agentiile care au incasari mai mari sunt agentii cu un portofoliu mare de clienti, cu servicii conexe intermedierii ( intermediaza si credite la banci, fac si evaluari pentru ipoteci, fac si studii de investii imobiliare ).
Cine crede ca se castiga bine din agentie imobiliara ( fara investitii majore ) il invit sa incerce....sa ingroase conturile firmelor de telefonie, ziarelor, benzinariillor si nu in ultimul rand sa dea la stat ce trebuie dat. Eu zic ca cei care castiga cel mai bine de pe urma tranzactiilor imobiliare sunt: clientul care si-a rezolvat problema, notarul care de pe scaun incaseaza o suma rezonabila, statul care isi ia impozitul de 2 sau 3 % si in ultimul rand agentul imobiliar ( 1 % ) care e singurul care se ocupa de client.

Eu zic ca cel mai important e sa iti alegi agentia care sa merite comisionul. Exista un procent rezonabil de agentii imobiliare care stiu sa-si faca treaba

Sfatul meu este sa te respecti pe tine si meseria pe care vrei sa ti-o alegi si sa muncesti macar cateva luni intr-o agentie imobiliara. Mai apoi ar trebui sa te gandesti sa pui pe picioare o firma. In aceasta bransa nu poti face o afacere clasica, adica sa bagi niste bani si tu sa te ocupi de cu totul altceva, pentru ca romanii (angajatii tai) iti vor filtra 90% din comisioane si vei fi pierdut toti banii investiti.

O mica agentie de cartier la care te gandesti tu, va trebui sa platesca lunar: chirie, publicitate, telefoane, intretinere (energie electrica, incalzire) internet, motorina/benzina, leasing auto, asigurari auto, revizii auto, contabil, salariu pentru cel putin un om de birou... Toate acestea pleaca de la minimum 10.000lei/luna. Suma care mie mi se pare minimum acceptabil, adica indiferent in ce oras si cu ce chirie si cheltuieli de publicitate vei jongla, mai putin nu se poate.

Comisioanele:
In ziua de astazi nimeni nu mai cumpara imediat fara a calcula de zece ori, asa ca partea de negociere legata de comision este din ce in ce mai accentuata si agentiile pierd teren in astfel de conditii. Pentru a te mentine pe linia de plutire ai nevoie de trei-patru tranzactii pe luna si in doi nu vei reusi sa le faci in fiecare luna. Deci vor trebui angajati mai multi, asta inseamna cheltuieli si risc mai mare si cele mai importante lucruri inclinatii si talent pentru management de business.

succes!