Negociere la reprezentanta

Tu ai impresia ca dealerul discuta pt prima oara cu un client, ca este prima lui negociere? Crezi ca nu cunoaste si el arta negocierii astfel incat sa nu pice in plasa cliseeleor prezentate de tine?
Ce prezinti tu este in genul celor ce auzeam acum ceva ani pe la reclamele tv la bijuterii "ultimul produs pe stoc, sunati acum sau il pierdeti etc".

Si trebuia sa le spui alora de la Ford ca daca se caca pe ei pentru aia 144 euro sa ramana cu masina, ca nu mai calci acolo. Te ridicai si plecai.

Nu te lua dupa stirile alarmiste date de televiziuni cu criza cipurilor si scumpirea masinior. Este departe de adevar. Pana cand nu vezi coada la reprezentantele auto  ( si cam bate vantul  ) , poti discuta de reduceri. In primul rand trebuie sa stii ca sub un anumit pret , indiferent de abilitatile tale de negociator , nu poti cumpara . Nu iti vor vine o masina in pierdere . Ca sa poti porni o negociere trebuie intai sa te interesezi cum vinde concurenta directa , adica alte reprezentante Toyota din tara. Pentru asta , asa cum bine spunea mai sus un coleg , trimite cereri de oferta la toate reprezentantele din tara . Conteaza daca esti dispus sa cumperi ceva de pe stoc sau daca comanzi o masina personalizata . Cele mai bune reduceri le obtii la masina  de prezentare a reprezentantei la modelul care te intereseaza. Sunt de obicei masini full si dupa un numar de kilometri facut de cei care iau masina in teste , pretul ei scade drastic , mult mai mult decat devalorizarea normala . Un prieten si-a luat un Kodiaq varf de gama , RS , la un pret cu aproape 20 % mai mic , in conditiile in care era full option si avea un numar redus de km , inca nu se facuse prima revizie , iar anul era 2020 . Masina in stare practic noua .
Negocierea trebuie sa o duci decent , fara salturi mari pentru ca reprezentanta nu este talcioc . In primul rand nu te arata interesat de o masina . Daca ti se prezinta o masina de pe stoc , arata-te interesat de alte dotari pe care aceasta nu el are , parand ca acceptarea ofertei este un compromis din partea ta . Cam orice vanzator va face si el un compromis in situatia asta . Regula de baza , lasa-l sa vorbeasca primul. Nu te arata interesat de masina e care o prezinta . Cand tu soliciti ceva , el stie ca esti jumatate agatat cu achizitia. Deasemenea , uita-te la preturi la masini din aceeasi clasa si cam pe acelasi palier dar de la alti producatori. Tebuie sa cunosti bine concurenta indirecta , ce ofera ceilalti dealeri de producatori concurenti  sau , foarte important , daca acestia au anumite reduceri de sarbatori , sau de final de an , pe care le poti aduce in dicutie la modul : " nu sunt foarte hotarat , exista si la producatoru " X" , o oferta foarte avantajoasa , care la d-vstra pare sa nu fie posibila " .
Nu poti obtine pretul pe care il vrei tu la o reprezentanta , dar daca negociezi cu grija poti obtine cel mai bun pret pe care l-ai putea obtine la masina care te intereseaza .
Negocierea nu se face din vorbe.
Negocierea are la baza multa informare cu privire la produs , concurenta directa ( dealeri Toyota ) , concurenta indirecta ( dealeri ai altor producatori ) ,etc
Ce poti obtine tu direct de la vanzator , ca negociere , este sa il incarci cu niste atributiuni pe care el nu le are , dar tu sa le presupui . In general cei cu care discuti sunt vanzatori si atat . Ei vor sa vanda . Mai bun un comision mic decat nici un comision. Daca tu il incarci cu : " d-vstra puteti face o reducere substantiala ...daca doriti , si as dori sa inchei tranzactia cu d-vstra . nu cu altcineva " ....el se va simti cumva obligat sa obtina chiar niste avantaje care nu tin direct de vanzare , ci de eventuale servisari gratuite sau dotari extra ale masinii , cum ar fi schimbarea jantelor , a covoraselor . Orice obtii este ceva pe care nu va mai trebui sa dai bani .

Și orice ați spune mașinile s-au scumpit.

...

Mai citeste o data ce am scris . De data asta , mai relaxat si intr-un fotoliu . De la cap la coada , fara idei preconcepute .

Nu te lua dupa stirile alarmiste date de televiziuni cu criza cipurilor si scumpirea masinior. Este departe de adevar. Pana cand nu vezi coada la reprezentantele auto  ( si cam bate vantul  ) , poti discuta de reduceri.

Nu te lua dupa stirile alarmiste date de televiziuni cu criza cipurilor si scumpirea masinior. Este departe de adevar.

Am trecut si pe la Mazda (BDT parca) si nu mai aveau masini nici macar de afisat in showroom.
Puteai sa vezi vreo 2-3 MX-30 si cam atat.

Nu cred ca e momentul prielnic pt achizitia unei masini in perioada asta

Atat timp cat oamenii sunt disperati sa cumpere, loc de negociere nu va fi, ba chiar vor creste preturile. Asa e piata de cand lumea...
Era unul zilele trecute care a ridicat un spring nou, gata lovit si carpit. L-a luat asa, numai sa i-l dea.
Oamenii isi bat joc de banii proprii dar na, e dreptul lor.

Am ridicat mașina în urma cu puțin timp, din păcate am preluat mașina cu o problema pe usa din spate stânga, este o diferență de nuanță, cred ca mașina a fost revopsita, se simte la atingere ca este gazata.
Daca notam acest lucru pe procesul verbal nu mai puteam ridica mașina.

Am preferat sa ridic mașina și sa fac aceasta sesizare prin mail către Dacia fiind o cale de mijloc și un risc pe care mi-l asum.

Știi cu câtă lejeritate mi-a zis că îmi dă avansul înapoi daca nu mai vreau mașina? In secunda următoare vinde mașina ..și nu cu prețul dat mie.
Și orice ați spune mașinile s-au scumpit. Față de mai când căutam eu avem așa:
Corola hybrid - 20400 acum este minim 22k
Văzusem o reclama cu Camry hybrid vreo 28k acum minim 32k
Elantra cvt highway 15800 am avut oferta la ea- acum vreo 17k ( este una singura la vânzare pe Olx, cere ăla 18k)
KIA Sportage 21500 ..acum iau Ford puma in banii aia.
Cred că poți să obții reducere daca aștepți dupa ea. Dacă o mai vrei și repede nu îți rămâne decât să ai parte de un miracol.
Bafta

Asta saracu, ce pretentii sa ai de la el. Dupa ce ca a dat banii pe petarda aia fara o vada sau sa mearga cu ea, mai si scrie pe forumuri sa il vada lumea in ce hal e. E bine totusi ca e cu reclamatiile, da mail. "Fiind o cale de mijloc" auzi... Vai de steaua lui si calea lui de mijloc.
Uite, tocmai din cauza unor astfel de specimene ca asta de mai sus, ajung dealerii sa aiba arfele astea si sa creada ca toata lumea e fraiera si merge cu orice cu oricine.




Si cu mai multa lejeritate il bagam in 'zdamasii direct pe fata ca nu ma rog de el sa-i cumpar masina. Aici mizeaza, ca stie ca oricat ar cere, vine imediat um fraier care citeste in mega discount si se arunca la pretul cerut de ei, pret oricum explodat si care clar, nu merita.