Negociere la reprezentanta

Buna ziua,

Oscilez sa imi iau intre 2 modele de la reprezentanta Toyota, una intre 25-30.000€ si cealalta de 40.000€

Ce sfaturi imi dati sa negociez si cat as putea scadea din pret ?

Avand in vedere criza cu care se confrunta constructorii de masini + celelate probleme (pandemie, lantul de aprovizionare, materia prima etc) rezulta ca nu prea exista loc de negociere / scadere de pret.

Edited by MembruAnonim, 07 December 2021 - 10:31.

It's a dealer market, adica cererea e mult mai mare decat oferta, pe scurt, orice reducere e binevenita.

Problema e termenul de livrare.

Suna la toti dealerii Toyota din Ro,trimite mail cu configuratia,si iti garantez ca o sa ai parte de reduceri consistente,la unii dintre ei.

Era unul zilele trecute care la postarea mea spunea că ce înseamnă aia sa ceri reducere la o mașină? Deci nu sunt nebun.
In alta ordine ..la ce este pe piața in acest moment, slabe șanse să obții ceva.
Iar în ceea ce privește sunatul la reprezentanțe...am făcut-o și eu. Unii cereau mai mult decât aveam eu ofertă deja, iar de la Toyota Vest mi-a zis din fața locului că pescuitul de oferte nu merge la ei,iar maximul oferit este de 3% ) asta prin mai când încă nu era criză așa mare de mașini. Nu vreau să mă gândesc acum.
Eu le-am cerut celor de la Ford ca din cei 2144 de euro pe care trebuie sa ii dau in plus ( fondurile rabla) să mi-i scadă pe cei 144 de euro. Nici nu au vrut să audă.
Bafta multa.

 Excelsior01, on 07 decembrie 2021 - 11:08, said:

asta-i calea de urmat. daca ai vreo sansa sa btii ceva cam asa poti obtine.

te duci la dealer si ii zici ca 50% din discountul primit is banii lui de bere

Toyota in Romania e parte a Grupului Inchcape deci marjele de negociere sunt deja stabilite "de afara"
Cea mai mare "reducere" se poate obtine doar daca pui banii pe tejghea dar, chiar si asa, nu conta foarte mult pe asta

 ionfacatoru, on 07 decembrie 2021 - 11:45, said:

Pai 50% din discountul pe care ti-l poate oferi, sunt banii lui oricum .

 MembruAnonim, on 07 decembrie 2021 - 10:29, said:

și coada cât era de mare?

 Naijax, on 07 decembrie 2021 - 11:59, said:

sa pui banii pe tejghea cum? trecand peste aspectul ca nu poti s-o achiti decat prin virament chiar in cazul unui credit ei tot au banii in cont cand iti livreaza masina. ii doare la basca daca acei bani vin din contul tau sau al bancii. sa achiti masina integral la semnarea contractului? asta doar daca prevezi clauza de retragere si penalitati de intarziere, ca dealtfel ajungi la coada listei de livrare, esti client captiv si nici nu mai are nimic de incasat de la tine.

Edited by Fane, 07 December 2021 - 12:32.

E putin mai complicat decat deshidratarea rufelor

Daca ai banii in cont poti face transferul instant si pe loc (banii pe tejghea) - avantaj tu
Daca faci credit, transferul se nu se face instant (dureaza o zi sau 2) - avantaj dealerul

Nu te lua dupa stirile alarmiste date de televiziuni cu criza cipurilor si scumpirea masinior. Este departe de adevar. Pana cand nu vezi coada la reprezentantele auto  ( si cam bate vantul  ) , poti discuta de reduceri. In primul rand trebuie sa stii ca sub un anumit pret , indiferent de abilitatile tale de negociator , nu poti cumpara . Nu iti vor vine o masina in pierdere . Ca sa poti porni o negociere trebuie intai sa te interesezi cum vinde concurenta directa , adica alte reprezentante Toyota din tara. Pentru asta , asa cum bine spunea mai sus un coleg , trimite cereri de oferta la toate reprezentantele din tara . Conteaza daca esti dispus sa cumperi ceva de pe stoc sau daca comanzi o masina personalizata . Cele mai bune reduceri le obtii la masina  de prezentare a reprezentantei la modelul care te intereseaza. Sunt de obicei masini full si dupa un numar de kilometri facut de cei care iau masina in teste , pretul ei scade drastic , mult mai mult decat devalorizarea normala . Un prieten si-a luat un Kodiaq varf de gama , RS , la un pret cu aproape 20 % mai mic , in conditiile in care era full option si avea un numar redus de km , inca nu se facuse prima revizie , iar anul era 2020 . Masina in stare practic noua .
Negocierea trebuie sa o duci decent , fara salturi mari pentru ca reprezentanta nu este talcioc . In primul rand nu te arata interesat de o masina . Daca ti se prezinta o masina de pe stoc , arata-te interesat de alte dotari pe care aceasta nu el are , parand ca acceptarea ofertei este un compromis din partea ta . Cam orice vanzator va face si el un compromis in situatia asta . Regula de baza , lasa-l sa vorbeasca primul. Nu te arata interesat de masina e care o prezinta . Cand tu soliciti ceva , el stie ca esti jumatate agatat cu achizitia. Deasemenea , uita-te la preturi la masini din aceeasi clasa si cam pe acelasi palier dar de la alti producatori. Tebuie sa cunosti bine concurenta indirecta , ce ofera ceilalti dealeri de producatori concurenti  sau , foarte important , daca acestia au anumite reduceri de sarbatori , sau de final de an , pe care le poti aduce in dicutie la modul : " nu sunt foarte hotarat , exista si la producatoru " X" , o oferta foarte avantajoasa , care la d-vstra pare sa nu fie posibila " .
Nu poti obtine pretul pe care il vrei tu la o reprezentanta , dar daca negociezi cu grija poti obtine cel mai bun pret pe care l-ai putea obtine la masina care te intereseaza .
Negocierea nu se face din vorbe.
Negocierea are la baza multa informare cu privire la produs , concurenta directa ( dealeri Toyota ) , concurenta indirecta ( dealeri ai altor producatori ) ,etc
Ce poti obtine tu direct de la vanzator , ca negociere , este sa il incarci cu niste atributiuni pe care el nu le are , dar tu sa le presupui . In general cei cu care discuti sunt vanzatori si atat . Ei vor sa vanda . Mai bun un comision mic decat nici un comision. Daca tu il incarci cu : " d-vstra puteti face o reducere substantiala ...daca doriti , si as dori sa inchei tranzactia cu d-vstra . nu cu altcineva " ....el se va simti cumva obligat sa obtina chiar niste avantaje care nu tin direct de vanzare , ci de eventuale servisari gratuite sau dotari extra ale masinii , cum ar fi schimbarea jantelor , a covoraselor . Orice obtii este ceva pe care nu va mai trebui sa dai bani .

Edited by JurasikMan, 07 December 2021 - 12:43.

 StefanSC, on 07 decembrie 2021 - 12:05, said:

sunt banii firmei.el este angajat

 gabrieldanutsincu, on 07 decembrie 2021 - 11:17, said:

Si trebuia sa le spui alora de la Ford ca daca se caca pe ei pentru aia 144 euro sa ramana cu masina, ca nu mai calci acolo. Te ridicai si plecai.

 JurasikMan, on 07 decembrie 2021 - 12:35, said:

Tu ai impresia ca dealerul discuta pt prima oara cu un client, ca este prima lui negociere? Crezi ca nu cunoaste si el arta negocierii astfel incat sa nu pice in plasa cliseeleor prezentate de tine?
Ce prezinti tu este in genul celor ce auzeam acum ceva ani pe la reclamele tv la bijuterii "ultimul produs pe stoc, sunati acum sau il pierdeti etc".

 Naijax, on 07 decembrie 2021 - 12:34, said:

crezi ca asa tare moare de nerabdare?

Acum 2 sau 3 saptamani am fost cu un amic la Toyota Est (Avia Motors).Se uita la o Toyota Camry Hybrid.Modelul expus avea echipare Dynamic iar pretul daca nu ma insel era 35.684 sau cam asa ceva.Amicul vorbeste cu vanzatorul si il intreaba daca o achita integral pe loc ce discount ii poate face, la care vanzatorul ii spune ca undeva la maxim 2% ii poate face reducere, dar nu avea masina in stoc pentru vanzare,urma ca prin ianuarie sa primeasca 2 bucati,una cu echipare Dynamic si una cu echipare Exclusive (si ceva mai scumpa).