Adaos comercial in farmacii

Colegii de forum sunt din sistem, cred ca sunt departe de a vorbi prostii. In cazul unei alimentari mici, 5% este faliment, insa discutia este despre alta industrie.

Daca 5% te socheaza, te las pe tine sa afli care este adaosul mediu in magazinele IT online, gen EMag.

Buna,
Am citit discutia voastra pe tema adaosului la farmacii. si vreau sa va intreb si eu ......ce renteaza sa vanda o farmacie un produs pe care pacientul da mai multi bani sau unul unde se incaseaza putin?asta luand in calcul si termenele de plata catre  distribuitori.In cazul primului medicament banii trebiue dati la achizitie, ia cel ieftin banii sunt platiti dupa 210 zile.

Moderatoarea de pe aria Medicina, Adadoi pe care am intrebat-o pentru ca si eu sint curios (am citit prin presa ca se vehiculau adaosuri de 400-1000% la mediocamente) zice asa:

"Remicade are dreptate, sunt praguri (24, 20, 16, 12% fixe) în funcție de preț, cu maximum de 35 sau 38 de lei (nu-mi amintesc exact), și maximum 30 % adaos la OTC-uri, suplimente, ceaiuri și tehnico-medicale. E posibil însă ca per total, în funcție de câte rețete gratuite pentru medicamentele scumpe dai, sa ajungi sub 5% (de exemplu, eu am avut în farmacie medicament la care adaosul, cei 38 de lei, însemna 0,018%, bani pe care încă nu i-am văzut de la CAS, dar i-am plătit la furnizor)."

Eu inteleg asa: poti sa vinzi medicamente ieftine cu adaos 30% in valoare de 1 miliard dar daca vinzi medicamente scumpe cu adaos de 0,018% de 10 miliarde ajungi la o media de 1/11x30% + 10/11x0,018%=4,36%. Acuma intrebarea este toate farmaciile vand medicamente de astea scumpe sau e cum se spune prin presa ca ar fi dirijate spre anumite farmacii? Cat e de reprezentativ exemplul pentru marea masa de farmacii ? Si eu sint curios cum se platesc salarii asa mari farmacistilor daca adaosul e mic ? Sau de unde vine "sursa bogatiei" ?

Sunt si medicamente dirijate, nu-i bai. Dar in general si teoretic oricine da retete da orice fel de medicament. Se traieste bine (adica adaosuri mari, nu chiar 30% media dar mari oricum) din altceva decat medicamentele cu pret impus (din OTC, din suplimenti, din parafarmaceutice etc)
Nu exista o sursa a bogatiei, pur si simplu esti obligat sa dai salarii mari la farmacisti datorita numarului mic de specialisti. Astfel, fara farmacist nu poti deschide farmacia, fara farmacist pe tura nu poti functiona. Si ai de ales intre a avea un profit mic sau sa inchizi pravalia.

Godefroy, on 23rd September 2010, 20:42, said:

De acord cu tine, dar daca discutam de medicamentul original care costa mai mult decat cel generic, adaosul este acelasi atunci de ce se prefera recomandarea celui ieftin ( a genericului)?

morogan, on 23rd September 2010, 21:11, said:

Aș completa ca surse (cred principale) de profit, ansamblul de discount-uri financiare (acordate de regulă la plata anticipată, se acordă ics la sută dacă plătești la timp), respectiv rabaturi naturale (la ics produse au unul gratuit).
Plus "angajamentele" unei farmacii de a cumpăra de la un distribuitor, acesta din urmă acordă condiții speciale de discount-plăți dacă famacia va lua de o anumită sumă într-un an calendaristic, de ex.
Să nu omit și temenele de plată, care pe unul ca și colegul nostru cu alimentara l-ar face fericit.

Așadar, revenind la topic, adaosul poate fi mic, spre zero (pt ne-OTC, etc, vezi mai sus) - este un element irelevant pentru farmacie, care poate face profit din contacte/promoții de la distribuitor și/sau importator. By the way, când vedeți "produsul are adaos 0%" nu vă grăbiți să-l compătimiți pe vânzător că ar comercializa doar din pasiune...

Asta nu înseamnă că toate farmaciile merg de rup (s-au închis destule sau au fost acaparate de rețele); s-au deschis prea multe (în special în orașele mari). În urmă cu 5-10 ani, când activam în retail-business pharma, era cu totul altceva.