Adaos comercial in farmacii

 morogan, on 16th September 2010, 22:35, said:

Adaosul mediu e in jur de 12%-30% exceptand produsele peste 300 lei la care e fix 35 lei. Eu nu refuz nici o tranzactie pentru ca, concurenta e mare in domeniu, poate data viitoare clientul vine sa cumpere ceva de 200 lei.

Edited by Remicade, 19 September 2010 - 15:31.

Remicade, read again: la medicamente (adica produsele cuprinse in CANAMED) este acel adaos mic. La restul fie otc fie suplimenti fie altceva adaosul e mare. Crede-ma ca stiu bine, am in parohie peste 100 de farmacii si lucre in domeniul farma de peste 15 ani, inclusiv distributie

Imi pare rau dar:
ORDIN 75 din 30 ianuarie 2009 pentru aprobarea Normelor privind modul de calcul al preturilor la medicamentele de uz uman Nivelul valoric al pretului cu ridicata
Cota de adaos comercial maxim
- în farmacie -
0-25,00 lei 24%
peste 25,00-50,00 20%
peste 50,00-100,00 16%
peste 100,00-300,00 12%
peste 300,00 35,00 lei
La OTC (medicamente fara reteta) si suplimente adaosul e liber fixat de farmacie.
La aceste procente se adauga si discounturile care se acorda normal intr-o economie de piata.

Asa cum ti-am spus si pe PM, incearca sa gasesti adaosul comercial doar la medicamentele cu pret impus. Daca dai retete vei constata ca 5% e adaosul mediu.

 morogan, on 19th September 2010, 19:24, said:

Cu o mica rectificare, pe care ai sesizat-o precis: OTC-urile sunt si ele medicamente.

Se dau 2 produse:
Tertensif SR pretul cu ridicata e 15,54 lei pretul de vanzare e 21 lei
Preductal MR pretul cu ridicata 37,94 lei pretul de vanzare 49,62 lei (preturi impuse conform ms-preturi.ro)
TVA la ambele produse e 9%.
Se cere sa se calculeze adaosul comercial pe produse.

Edited by Remicade, 20 September 2010 - 12:03.

 Remicade, on 20th September 2010, 12:44, said:

Dam jos TVA din 21 lei => 19.27
Adaos = 19.27 - 15.54 = 3.73 adica 24%

Exemplul a 2 medicamente nu este concludent. Asa cum am zis ia TOT ce e in CANAMED si ai receptionat sau vandut intr-o luna si vezi adaosul. La Remicade de 100 de exemplu ai pret de achizitie 6800.15 si pret de amanunt fTVA 6809.53. Asadar 9 lei adaosul comercial. Adaosul mediu la medicamente CANAMED este cel luat din centralizatorul de NIR-uri al unei luni. Asa exemple sunt si mai bune (Crestor fara protocol) dar si mai rele

Eu nu sint de acord cu afirmatia ta ca adaosul la medicamente este 5%, mai spui ceva legat de cat iti ramane dupa ce bagi reteta in calculator, nu am inteles la ce anume te referi ptr ca o parte plateste CAS si alta pacientul. Plus ca sint multe medicamente care se vand la liber fara reteta compensata. In schimb daca te referi ca profitabilitatea este 5% atunci sint eventual de acord desi ea este mai mare. Daca o farmacie ar vinde numai Remicade sau produse scumpe atunci da adaosul per total ar fi de ordinul a 1% dar toate farmaciile vind tot felul, cosmetice, OTC, suplimente care ajung si la adaosuri de 20-50% deci per total nu poate ajunge la 5%, cu 5% nu rezista nici o afacere,
Referitor la ex tau, e gresit. Conform www.ms-preturi.ro Remicade are pret de vanzare pe piata 7.483,01 lei iar pretul cu ridicata este 6.830,14 fara TVA deci adaosul farmaciei este 7.483,01 - (6.830,14 x 1,09) = 38 lei.

Edited by Remicade, 20 September 2010 - 15:42.

Nu am zis nimic despre ce ramane dupa ce bagi RP in calculator. Am zis ce iti ramane din urma vanzarii medicamentelor CANAMED. Indiferent de modalitate de vanzare (liber sau reteta unica) adaosul e acelasi, difera doar termenul de plata (pe loc vs 240 de zile sau mai mult)
Cat despre Remicade my mistake, 38 e adaosul, am luat rubrici gresite din canajun.
Ok, esti lucrator in halat alb. Fie cu studii superioare (salar 3800lei minim) fie asistent (1000minim) Daca ar vinde o farmacie doar medicamente cu pret impus (cum am zis initial, adaos 5% din medicamente CANAMED farta a adauga restul de produse din farmacie) cu siguranta nu ar avea de unde sa iti dea acesti bani. Fara a mai vorbi de termenele de plata la retete care tind spre 1 an.
Cat despre profitabilitate nu isi are sens intr-un asemenea context acest termen. Nu exista o cuantificare a profitabilitatii. Ceva e confuz pentru tine. Adaosul comercial si cifra de afaceri sunt cifrele ce conteaza in comert.

Adaosul se calculeaza fara sa intre TVA in poveste.

 morogan, on 20th September 2010, 17:18, said:

Deci dupa tine si daca vinzi o cutie de Furosemid si daca vinzi un Crestor de 40 mg adaosul e acelasi 5%. Imi poti spune de unde acest obsesiv 5% ? De ce nu 6% ?

Nu exista o cuantificare a profitabilitatii ??? Adica la 2 cifre de afaceri, daca ai venituri si cheltuieli nu poti spune ca o firma este mai profitabila decat alta ?
Sa zicem am o farmacie A care a vandut de 100.000 lei lunar si in urma scaderii cheltuielilor (salarii, impozite, chirie etc) a ramas in mana cu 10.000 lei, alta B care a vandut de 100.000 lei in urma cheltuielilor a ramas cu 20.000 lei ca si-a pus adaos comercial mai mare. Oare care e mai profitabila ?

Laurentiu din nou corect: Pretul final = Pretul unitar * TVA * Adaos comercial

Edited by Remicade, 20 September 2010 - 16:42.

Ori nu citesti tot ce scriu ori ai o problema de termeni. Am zis INDIFERENT DE MODALITATEA DE VANZARE si nu indiferent de produs. Chiar am scris reteta unica sau liber, pretul ACELUIASI produs e identic. Cat despre profitabilitate, NU EXISTA CUANTUM de masurare. Nu poti spune ca e cu x% mai profitabila deoarece nu exista nicio unitate de masura a profitabilitatii, nu poti avea aceeasi unitate de masura.
TVA este al lui Boc. Asadar PI x AC = PAM la care se adaoga tva

Aha deci nu poti spune ca un produs al tau e mai profitabil decat altul pe care-l oferi pentru ca citez " nu exista nicio unitate de masura a profitabilitatii".
Tu ai bagat vreodata vreo factura intr-una din cele citez "100 de farmacii pe care le pastoresti" ? (post pe care l-ai sters). Vezi ca acolo ai un camp in care iti apare adaosul cu care bagi produsul pe gestiune o sa fi uimit de cate produse (putine) au adaosul 5% sau similar.
Daca iau Algocaminul cu 4,75 lei de la depozit si il vand intr-una din farmacii cu 8 lei si in alta cu 10 lei in care profitabilitatea aka CASTIGUL meu e mai mare ??? Greu .....
De aia alearga lumea sa-si faca einspe mii de farmacii ca sa lucreze in pierdere, sa aduca bani de acasa.

Edited by Remicade, 20 September 2010 - 18:55.

Cred ca am bagat mai multe facturi decat ai vazut tu vreodata. Inclusiv conceput software de gestiune. Inclusiv vandut medicamente muult mai multe decat tine. De ce nu vrei sa faci public rezultatul acelui raport despre care ti-am mai vorbit? Crezi ca farmacia e o mare afacere? Sunt dispus (Doar daca esti farmacist) sa iti dau banii necesari deschiderii unei farmacii oriunde in tarasi daca reusesti sa scoti la MEDICAMENTE CU PRET IMPUS acel adaos de 30% in medie iti donez dupa 1 an actiunile fara nicio pretentie.
Daca iti amintesti si mai ales daca ai fost la cursurile de economie in facultate atunci stii ca nu exista termenul CUANTIFICABIL de profitabilitate la un produs. NU are unul 30 % profitabilitate si altul 10%.
Post-ul nu e sters.. floseste cu incredere functia search.
O sa postez eu acel raport zilele urmatoare ca se fie lucrurile clare si sa vorbim pe fapte. La o farmacie cu rulaj de peste 100.000lei/luna

Toata treaba a pornit de la afirmatia ta ca in Romania
CITAT (morogan @ 16th September 2010, 22:35) *
Adaosul mediu la medicamente este undeva la 5%.

Eu ti-am spus ca exista un ordin de ministru inclusiv nr lui care reglementeaza aceste adaosuri care in nici un caz nu sint 5% ci mai mari. Pe urma vad ca o dam in balarii. Nu cred ca ai bagat facturi si nici nu cred ca esti farmacist. Nu stiu ce raport vrei sa-mi prezinti eu m-am legat doar de afirmatia ta ca in Romania toate medicamentele din canamed inclusiv OTC-urile au adaos comercial 5% de asta m-am legat. La medicamentele cu pret impus nu ai cum sa pui 30% de vreme ce ele sint legiferate pe trepte de pret, acelasi ordin de ministru. La OTC-uri poti pune adaos si 300% daca ai clienti dispusi sa-ti cumpere Algocalminul cu 50 de lei.

PS: de unde stii cate facturi am bagat eu sau cate medicamente "am vandut" ?

Edited by Remicade, 20 September 2010 - 19:41.

Nu sunt farmacist, sunt ingrijitor si bag facturi doar pe foc. Acum esti ok? Din pacate nu poti purta o discutie civilizata (pe care mi-as fi dorit-o, in ideea ca oamenii ce nu sunt implicati in piata farma nu stiu problemele acesteia decat din stiri). Arata-mi un singur loc unde am scris ca la OTC ai 5%. Si, domnule/doamna farmacist arata-mi te rog o pozitie de OTC in CANAMED, oricand de cand l-a scornit Nicolaescu.
Sunt fan angajati care cred ca patronul, fie farmacist sau alta pregatire, face banu' gros de pe urma lui, el de fapt nestiind sa citeasca niste instrumente manageriale sau macar niste amarite de rapoarte. Deja Qlick, ERP sau orice fel de tablou de bord sunt termeni din Startrek. Nu cere nimeni pregatire IT sau economica, dar nici sa ne pricepem cu totii la manageriat o farmacie. Inclusiv afirmatia ta cu adaos mediu 12-30% spune suficient. Diferenta intre cele 2 e uriasa. Si, FYI, 30% era adaos MAXIM pe o farmacie undeva prin 2000. Acum cu toata marfa si avand un stoc mare de parafarmaceutice si OTC nu reusesti sa ajungi la 15%, chiar in conditiile aprovizionarii centralizate pentru foarte multe farmacii, cu respectarea unor planograme profesionale. Poate din preparate (elaborate sau magistrale) se pot scoate adaosuri foarte mari, dar nu se mai fac in ziua de azi nici multe nici de calitate.
E usor sa iei un salariu mare si data fiind criza de cadre sa ti se dea acces la ceva info, dar asta nu inseamna ca intelegi fenomenul. Si femeia de serviciu dintr-o scoala lucreaza in invatamant, dar nu e nici pe departe cadru didactic.

Exuse me Morogan dar vorbesti prostii eu am un magazin mic gen alimentara si daca as avea adaos 5% as inchide a doua zi. Adica tu vrei sa spui ca farmaciile care dau salarii babane pot face asta din 5% ? Adica iti intra marfa de 2 miliarde tu pui 5% adaos si poti plati cu 3800 lei un farmacist (brut banuiesc). Uite de curiozitate o sa o intreb pe cumnata mea care e farmacista la un lant de asta mare din Bucale sa vad daca intr-adevar e asa. Eu nu cred ca exista afaceri care merg cu 5% in afara de vanzari de Rompetrol, rafinarii, comisioane si spagi.