Ce fac inainte sa deschid o afacere?

De obicei, se vorbeste in cheia unei “IDEI DE AFACERI”, in loc sa se vorbeasca de “REZOLVAREA UNEI NEVOI/PROBLEME”. Consider ca asta e motivul principal pentru care afacerile se inchid.

Ce se face: “Am idea X. Hai sa gasesc cui sa vand, sau deschid eu si clientii vor veni, cu atat mai mult cu cat voi pune si niste anunturi pe Facebook”.

Ce ar trebui sa se faca (supersimplificat):
- Identifica o nevoie sau o problema
- Identifica dimensiunea pietei – cati oameni au problema respectiva?
- Identifica cum anume s-ar putea rezolva problema
- Identifica distributia (cum anume ajunge rezolvarea ta la client?)
- Identifica activitatile principale care trebuie sa le desfasori
- Identifica resursele de care ai nevoie
- Identifica partenerii de care ai nevoie sa rezolvi problema
- Creeaza un prototip – indifferent ca e desenat pe o hartie, o machete de carton, un video sau printat 3D
- Mergi la clientii identificati si explica-le cum anume vrei sa le rezolvi problema (tot asa afli si cat sunt ei dispusi sa plateasca)
- Acum, ai o idee despre costurile asociate cat si despre incasarile preconizate, iar toate informatiile de mai sus, incap pe o pagina A4

Abia in momentul in care ajungi la concluzia ca merge (dupa ce ai studiat si concurenta), te apuci sa depui actele pentru creearea firmei (asta e un alt sfat care am vazut ca apare constant -> primul pas, deschide-ti firma. Asta ar trebui sa fie ultimul pas).

Nota: Postarea e un ghid foarte simplificat si are rolul de a mari probabilitatea ca afacerea inceputa sa mearga si nicidecum sa spuna ca nu ar trebui sa te mai gandesti la idei de afaceri. Sper sa am timp sa revin cu detalii la fiecare punct.

Nu faci decât un singur lucru când vrei să deschizi o afacere - cauți o afacere cum vrei să faci și care este la vânzare.

Vezi prețul cerut și îți explică cel care o vinde în câți ani îți scoți banii.

Cam 5 ani e pentru sume mari să scoți banii.

După ce ai aflat ce te interesează și dacă rentează ori să cumperi afacerea aia ori să faci tu una la fel în orașul tău verifici dacă ai vânzare, clienți, cumpărători.

Nu te apuci tu să deschizi o afacere crezând că nu a mai făcut nimeni ce faci tu.

Și îți trebuie bani mulți, nu doar să deschizi o firmă și gata.

Edited by -__-, 08 June 2021 - 05:58.

Quote

cam spre 10 ani as zice... (pentru orice fel de suma) poate chiar mai mult, tinand cont ca la inceput mergi in pierdere si trebuie s-o sustii.
e frumos cu teoria
smecheria nu e sa te adaptezi la nevoile pietii... ci sa creezi un produs/serviciu dupa care sa creezi cererea.
asta daca nu vrei sa faci ce s-a mai facut si merge.

Edited by apocalipsul, 08 June 2021 - 07:09.

Inainte de a deschide o afacere unde ?  Daca este in strainatate urmezi ghidul si felicitari, daca este in Romania prima oara fugi tare, emigrezi, nu deschizi o afacere in Romania unde statul ia mai multi bani decat tine desi nu este actionar, nu a investit nimic, si nu munceste, si in nici un caz NU DESCHIZI O AFACERE IN Romania, unde statul, dupa ce ai platit toate taxele, dupa ce te-a jefuit la propriu vine si, iti mai cere 5 % pe dividende ca o ultima aroganta, ca sa iti arate cine e bossul in firma aia !

Edited by karapok, 08 June 2021 - 08:16.

O fi bine 5% pe dividende in loc de 16%, ma gandesc. Sa nu mai zic cine a scazut taxele.

Înainte să deschizi o afacere, anticipăm grupul-țintă al cumpărătorilor și posibilul profit pe care îl vom face, apoi restul detaliilor.
De exemplu, dacă cumpărăm ceva pe care putem să îl vindem cu adaos foarte mic, trebuie să avem rulaj continuu, iar asta implică spațiu mare pentru depozitare, mijloace de distribuție etc.
Dacă vindem/producem și vindem ceva care are adaos foarte mare, trebuie să alocăm o groază de timp tuturor pașilor pe care îi avem de urmat.
Degeaba avem bani destui, găsim materie primă, distribuitori și spațiu dacă potențialii clienți nu există sau există într-un număr care nu permite producerea profitului.
Putem avea un singur client (de exemplu regiile autonome de apă cărora le putem distribui fitinguri și alte piese care pot fi folosite doar de ele), iar profitul să fie mai mare dacă am avea sute.
Deocamdată, singurele afaceri care nu vor muri sunt alimentația publică - fast food-uri, restaurante, servire la tejghea, patiserii, cofetării (toți trebuie să crape în ei) și terasele, cluburile, barurile (lumea bănănăia la greu și înainte de statul în casă cauzat de covid, iar după aceasta, mai mult vor "trebui" să umble).

 -__-, on 08 iunie 2021 - 05:52, said:

Edited by althea, 08 June 2021 - 10:04.

 apocalipsul, on 08 iunie 2021 - 07:06, said:

Referitor la nevoile pietei / crearea cererii / sa faci ceva ce s-a mai facut = Daca discutam de o probabilitate mai mare de reusita, nu neaparat mai profitabila, de genul sa cream unicorni, pledez pentru “sa faci ce s-a mai facut si merge”, ceea ce ne intoarce din nou la client. Subliniez probabilitatea de reusita. Pe masura ce te dezvolti, poti investi in cercetare si testa alte produse/proiecte care desi vor fi costisitoare si ca timp si financiar, iti pot aduce profituri exorbitante.

Edited by althea, 08 June 2021 - 10:03.
nu cu rosu, te rog. si e de preferat să pui citat+răspuns, nu răspuns în citat. multumesc

 karapok, on 08 iunie 2021 - 08:04, said:

Cum ne explicam ca avem si firme de succes? Totul tine doar de noroc?

Succesul ăsta se datorează, în cea mai mare parte fondurilor europene.

 gdirtu, on 08 iunie 2021 - 09:40, said:

Sume mari - 300.000 - 500.000 pentru 7000 - 10.000 de euro lunar. Mai sus de sumele astea nu investești de la început.

Și în 5 ani să scoți banii, nu în 10 ani că iei ceva și închiriezi și scoți banii în 10 ani.

Edited by -__-, 08 June 2021 - 12:27.

 gdirtu, on 08 iunie 2021 - 09:46, said:

Succesul depinde 80% de cum e condusa afacerea.  Norocul e important, dar nu trebuie socotit, e un bonus

Initiator, ti-a spus  -__-  ca trebuie sa ai clientii pentru ce te apuci - Asta Este Esential !
Tot vorbesti de probleme, vezi in dictionar si zi-le "teme" de facut.
- Afla nevoia, gaseste felul de a o rezolva, fa studii de piata si marketing sau plateste pe Altii sa iti faca, calculezi si incepi.

Edited by Alex432, 08 June 2021 - 14:26.

Iti dau afacere la cheie care a crescut de la trimestru la trimestru - fara exceptie. Profit pe 2020 - 104 mii lei in conditiile in care a suportat si 1 salar. ZERO datorii. Salariatul, membru al familiei lucreaza cca 10 ore pe saptamana mai putin ca un profesor. Administratorul / patronul lucreaza si el cca 3-6 ore pe saptamana. Venit estimat pe anul asta cel putin dublu - deja a atins pragul de anul trecut. Plus s-au facut achizitii pe firma de produse de consum si uz indelungat (telefoane, laptop etc de cca 6000 euro produse ce sunt si pentru tine de fapt)
Stocuri si bani in banca 30 000 euro. Ofer consultanta gratuita 2 saptamani - este suficient totul depinde cat de repede te descurci.
Cum ti se pare 120 000 euro? Teoretic este doar 90 000 euro ca odata cu firma iti predau 30 000 euro bani cash si stocuri.
Ii recuperezi poate in 2-3 ani.
Lasa mesaj.

 AztecWarrior, on 08 iunie 2021 - 15:27, said:

de ce ar vinde cineva asa afacere?

Quote

as risca sa afirm ca nu scoti banii in 5 ani.
marja medie de profit e undeva spre 10%/an si cand spun medie e o marja buna spre optimista si absolut acceptabila. profit pe care partiel il vei reinvesti.
ce inseamna afacere de succes? de one man show zic, actionar unic... una care nu s-a dus de râpă e de succes?

 apocalipsul, on 09 iunie 2021 - 04:18, said:

O afacere unde să fie unul și un angajat sau cineva tot din familie și care să meargă și 10 ani arată cam așa.

2009

https://www.google.r...12!8i6656?hl=ro

2019

https://www.google.r...12!8i6656?hl=ro

Te costă 150.000 de euro apartamentul cu 3 camere și maxim 20.000 de euro amenajarea.

Dacă ai și experiență scoți cam 5000 de euro pe lună. Sau nimic luna următoare sau 10.000 în altă lună.

Important la o afacere ca asta e că nu plătești chirie și nu ai cheltuieli mari lunare.

Edited by -__-, 09 June 2021 - 05:39.

sarim peste faptul ca nu te costa atat amenajarea... si peste taxa de publicitate la primarie
cum ai calculat tu ca scoti 5000€/luna profit net cu un afacerist si un angajat?
stii ce presupune o agentie imobiliara? ce servicii ofera? in ce conditii? cat PR? cum ai ajuns la concluzia ca e vorba doar de un angajat?
ai dreptate cu investitia... investesti o data si gata... dar cheltuieli sa stii ca sunt ceva ceva... cu promovarea in special.

Edited by apocalipsul, 09 June 2021 - 06:02.

Că am avut ani de zile așa ceva în familie. Și a făcut sute de mii de euro. Și numai cu străini a lucrat.

Și azi tot pentru străini mai lucrăm dar nu ne mai trebuie o agenție ca aia.

Edited by -__-, 09 June 2021 - 06:06.