Afacere panouri solare!

Buna,

M-am gandit si am facut primii pasi in a-mi incepe propria afacere in domeniul energiei regenerabile. Firma pe care intentionez sa o creez se va ocupa de comercializarea si instalarea panourilor solare.

Solutiile pe care firma mea le va oferi vor fii:

- Incalzire apa calrda menajera
- Incalzire piscine

Ma gandeam sa intru si pe partea de panouri solare fotovoltaice desi acolo gradul de dificultate e ridicat in ce priveste montarea si procurarea acestor panouri, costurile de achizitie si instalare sunt ridicate iar cererea este redusa. Exista cerere si investitii insa necesita o alta potenta financiara decat posed eu in acest moment.

Pana aici totul suna bine si frumos. Am gasit furnizori in tara, mi-am facut o mica echipa de instalatori (3) si sunt pe punctul de a incepe.

Problema e urmatoarea. Cum vand ? Merg din casa in casa si intreb daca nu doresc apa calda gratuita furnizata prin intermediul panourilor solare ? Si la fel cu posesorii de piscine ?

Ce-mi recomandati sa fac ?

Firma are o sigla, se lucreaza la site-ul web, au fost realizate flyere insa nu stiu cum sa abordez potentialii clienti. In alte cuvinte, nu stiu sa vand.

M-am gandit la posibilitatea de a angaja un agent de vanzari pentru asta insa parca ar fii cam prea devreme deoarece trebuie sa-i asigur si o masina cu care sa se deplaseze si as face acest pas dupa ce as incepe sa am cateva lucrari.

Ce-mi recomandati sa fac ca sa pornesc aceasta afacere ?

Ca o idee , uitate in curtea vecinului , adica a concurentei , te inspiri de la ei deocamdata , daca chiar nu ai nici o idee ,

Cum sa ma inspir ? Deocamdata "transpir". Am toate contactele necesare adica furnizori pentru fiecare tip de panou, oameni care sa le monteze si o forma juridica. Ma intereseaza cum sa vand. Cum sa atrag clienti sau cum sa-i abordez. Pe cine abordez ?

Daca poti sa indrumi oamenii sa atraga fonduri europene (macar o parte) pentru a reduce costurile de achizitie a acelor panouri si sa ii lamuresti cum sta treaba cu ele, avantaje si modul de functionare, atunci cred ca vei avea succes.

Da, asta cu siguranta ar vinde. Un ajutor era si programul Casa Verde insa pentru moment e sistat. Partea cu fondurile europene este oarecum inconvenabila. Cel putin pentru moment pentru ca dureaza iar eu vreau sa-mi creez o clientela cat mai rapid. Dupa ce afacerea va fii pornita chiar m-am gandit sa intermediez tot procesul de atragere a fondurilor astfel incat clientul final sa nu aiba bataie de cap.

Sumele pentru o instalatie de panouri solare pentru incalzirea apei menajera spre exemplu nu sunt exagerate. Multi isi permit si fara aceste fonduri.

Un exemplu ar fii:

Panou solar nepresurizat (cu boiler pe casa) din inox interior-exterior - 100 L ar fii 2500 RON cu tot cu instalat pe casa.

Edited by zaggy, 30 April 2013 - 14:47.

Pai clientela ta, e nenea care are potentialul de a investii 1-2000 de euro intr-o instalatie de genul, parca atat costa, nu? Iti alegi o zona, bogata, in care bagi fluturasii in cutia postala. Cel mai bine ar fi ca adresa site-ului sa fie pe fluturasi, asa omul poate gasi informatii in plus.

Edited by andreyfitza, 30 April 2013 - 14:55.

 andreyfitza, on 30 aprilie 2013 - 14:54, said:

Preturile incep de undeva de pe la 2500 RON cu instalare cu tot. Depinde de proiect.

- Fluturasi in cutia postala. - bifat

Poti sa angajezi si agent vanzari si sa-i platesti chirie pentru masina lui personala.

Bun, dar din cate am inteles eu, ai contract cu furnizorii din Romania. Eu ca si client pentru ce te-as alege pe tine, daca pot sa le cumpar mai ieftin direct de la furnizor, daor e din Romania? Ce oferi in plus? Care este punctul tau forte?

 maryo1990, on 30 aprilie 2013 - 20:41, said:

Pentru panourile solare presurizate colaborez cu o firma care este unic importator in Romania a unui mare brand din Germania astfel ca produsele sunt nemtesti cu garantie de pana la 10 ani (depinde de produs).
Pentru nepresurizate colaborez cu un alt importator (australia). Nu e nimic facut in Romania daca de asta te temeai

Intrebai de ce sa nu le iei direct de la furnizor.

Daca le cumperi direct ai de facut un drum de Germania. Platesti produsul, combustibilul + timp pierdut pe drum, oboseala etc. Dupa ce treci de toate astea trebuie sa-ti angajezi o firma ca sa-ti monteze produsele.

Daca apelezi la firma mea beneficiezi de consultanta gratuita pe toata durata contractului si ai si un pret mai mic fara alte batai de cap.

Daca vrei sa cumperi de la importatorul din Romania o sa platesti doar pe panouri cat platesti la mine panouri + montat

Punct forte ar fii servicii complete, prduse nemtesti si preturi avantajoase.

Lucrarile se fac pe baza de contract, factura fiscala, chitanta etc. Se ofera garantie atat pe produse cat si pe lucrare.

Cu ceva inovator nu prea pot sa vin din moment ce sunt prestator de servicii, decat munca calitativa si produse durabile.

Doar sa pornesc micul business ca idei de dezvoltare sunt. Ma gandeam sa intermediez cumva atragerea de fonduri europene pentru client si sa vedem daca va mai misca ceva casa verde.

In alta ordine de idei, alte sfaturi legate de atragerea de clienti / promovare ?

Am notat ideea de a angaja agent de vanzari + chirie masina personala.

Edited by zaggy, 30 April 2013 - 21:07.

In primul rand felicitari, este foarte tare ce faci.
Cat despre atragerea clientilor, incearca sa-ti promovezi site-ul pe internet. Mergi pe google, facebook si alte site-uri similare si cumpara reclame de la ei. O sa te coste un pic dar o sa-ti vada foarte multi afacerea, si poti sa iti si alegi direct clientela tinta(de exemplupe facebook poti alege sa-ti vada afacerea doar romani, barbati, intre 25-30 de ani, etc).

 razzv, on 30 aprilie 2013 - 23:32, said:

Buna idee. Nu sunt foarte familiarizat cu reclamele despre care ziceai sau cu domeniul web in general insa am sa discut cu cei care lucreaza la site sa vad daca ma pot ajuta si cu asta. Merci.

Edited by zaggy, 01 May 2013 - 11:31.

Suna ok! Ti-ai studiat concurenta? Ai reusit sa identifici ceva ce merge prost la ei? Desi nu este prea corect, incearca sa ii testezi: ii contactezi si incerci sa devi cel mai neinformat client al lor, vezi ce solutii au pentru situatii extreme.
Daca serviciile oferite sunt asemenatoare din aproximativ toate punctele de vedere, trebuie sa apelezi la niste tehnici de marketing destul de agresive pe internet de preferat. Incearca sa te asociezi decat in acest scop cu magazine de constructii.
Creaza-ti o marca si promoveaz-o cat mai mult posibil. Succes

Salut,

In legatura cu finantarea cu fonduri europene, as dori sa pot lua legatura cu tine pentru niste discutii.

Astept raspuns

Salutări!

Cum a funcționat afacerea?

hmm

 ladybug2, on 20 iunie 2015 - 11:14, said:

Hmmm!