Externalizare vanzari prin firme dedicate

Salut!

Am o afacere B2B si, ca toata lumea si in toate domeniile, duc lipsa de clienti.
La persoane fizice mi se pare ceva mai simplu, in ziua de azi orice se poate promova online si poti targeta foarte bine pe Facebook daca te pricepi.

La persoane juridice e mai complicat.

Ma bate gandul sa apelez la o firma dedicata prin care iti externalizezi vanzarile.
Este o munca care nu iti mai permite sa faci altceva (cautat prospecti, sunat, mail-uri, eventual intalniri, etc.).
E o solutie temporara pana reusesc sa am un buget necesar pentru un om dedicat angajat (salariile si comisionul in vanzari, mai ales B2B, nu sunt mici).


Intrebarea este: Are cineva experienta cu astfel de firme? Eu am o oarecare indoiala cu privire la genul asta de servicii.
Am lucrat in servicii externalizate si in general angajezi niste persoane random care sa faca niste lucruri banale.

Nu stiu de ce am impresia ca vor fi niste oameni care vor suna firme dintr-o lista si va fi ceva gen: "vreti? nu! bine, o zi buna!" iar eu voi plati pentru fiecare apel dat.

Rog o parere pertinenta de la cineva care chiar are experienta sau a avut de aface cu o astfel de firma.

Nu cred ca o sa instruiasca cineva om special pentru domeniul tau, ca sa caute clienti intr-un mod specific domeniului.





De ce nu un om ieftin caruia ii faci rost de o lista de firme?

Pai spune-ne ce vinzi,sa vedem daca merita sa te avanti cu capul inainte mai ales in vremuri din astea tulburi.

Preturi bune ai?
In ce domeniu?

Mda.
    E vorba de firme din alea care te sună fără să vrei, ca să-ți vândă sămânța de iarbă sau gel de par.
     Rata de succes e de 0,0001℅.

Mai bine iti creezi propriul compartiment de vanzari si customer service
In felul acesta, vei avea un control mult mai mare la costuri mai mici

Naijax, on 20 iunie 2020 - 14:15, said:

grozav sfat. el n-are buget nici pentru o persoana, iar tu-l sfatuiesti sa-si faca un departament intreg  )

@Fedainn: modalitatea de vanzare difera foarte mult in functie de produsul vandut. daca te temi ca vei fi pus sa platesti o simpla campanie de apeluri telefonice, atunci solicita de la inceput sa platesti in functie de rezultate (comision). dar o sa gasesti doritori doar daca produsul e relativ usor de vandut si costa destul de mult (astfel incat sa  merite efortul de a te duce fizic la posibilul client si a-i prezenta produsul).

Multumesc de sfaturi.
Nu vand un produs fizic, vand un serviciu.

Oricum, intre timp m-am uitat peste majoritatea firmelor de genul, care externalizeaza serviciul de vanzari, pe datele financiare si peste bilant.
Se pare ca nici una nu a prosperat. Cifre foarte mici de afaceri, 0 angajati, site-uri vechi si neactualizate.
O sa incerc totusi sa dau cateva mail-uri sa vad ce primesc.

Edited by Dany_Darke, 20 June 2020 - 19:48.

Cred ca abordezi problema gresit. Vanzarile sunt principala ta legatura cu cel care iti da bani, clientul. La inceput e bine ca toate vanzarile sa fie facute chiar de fondatori, pentru ca doar asa poti avea feedback in timp real din piata. La modul cel mai simplist, gandeste-te care sunt clientii tai tinta si abordeaza-i direct. Nu pe email. Eu am descoperit ca abordand direct pe Facebook functioneaza teribil de bine. E suficient de personal cat sa nu intre direct in spam, precum emailul, dar nici nu e la fel de intrusiv ca un telefon nesolicitat.