Jump to content

SUBIECTE NOI
« 1 / 5 »
RSS
teava rezistenta panou apa calda

Sub mobila de bucatarie si sub fr...

Rezultat RMN

Numar circuite IPAT si prindere t...
 Pareri brgimportchina.ro - teapa ...

Lucruri inaintea vremurilor lor

Discuții despre TVR Sport HD

Cost abonament clinica privata
 Tremura toata, dar nu de la ro...

Renault Android

Recomandare bicicleta e-bike 20&#...

Bing-Content removal tool
 Nu pot accesa monitorulsv.ro de l...

Cum sa elimini urmele de acnee?

Wc Geberit

Routere detinute in trecut si in ...
 

"Tehnici" de negociere

* * - - - 2 votes
  • Please log in to reply
37 replies to this topic

#1
Louisy

Louisy

    Active Member

  • Grup: Members
  • Posts: 1,190
  • Înscris: 24.02.2014
Românul este un negociator prin excelență... după cum relatează și niște topicuri de aici, deschise atât de mine cât și de alții.

Azi, o noua ciudățenie a acestor negociatori dibaci din balcani: întrebarea "care e ultimul preț" pusă ca prima întrebare. Păi, care ar putea să fie? De ce am pus un preț în anunț, crezi că e altul? A, dacă mai schimbăm niște informații, mai aflăm detalii, poate vezi obiectul care e de vânzare, atunci întrebi pentru că te bazezi pe ceva. Dar ca primă întrebare, nu se vede prețul afișat?

Poate că nu-ți place jocul relativ stupid al negocierii și de aceea întrebi. Dar dacă nu-mi place nici mie și deja am pus prețul final?

#2
DanyHiker

DanyHiker

    Guru Member

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 15,192
  • Înscris: 06.07.2007
Pai daca pui un pret de 6000 de euro negociabil, tu esti din Baicoi iar eu din Satu Mare, anuntul cu vanzarea e detaliat, in poze arata bine produsul, ma gandesc sa stiu daca sa ma deplasez pana acolo sau nu. Ori daca are rost sa te sun sau nu. Ca eu de fapt am doar 5500 de euro si vreau sa vad daca are rost sa stam de vorba. Altfel vorbim o juma de ora despre ce vinzi, dar eu nu sunt dispus sa dau cat ceri tu.
Am impresia ca despre masini vandute pe olx vorbim.
Daca nu vrei negociere, specifica faptul ca pretul e fix.

Edited by dan1980_25, 14 May 2019 - 19:34.


#3
Louisy

Louisy

    Active Member

  • Grup: Members
  • Posts: 1,190
  • Înscris: 24.02.2014
Logica mea îmi zice sa spui: "Bo$$, accepti 5500?". Sa intrebi care e "ultimul pret" e cam lipsit de logica. Ultimul pret e deja afisat, daca era altul, era acela afisat si nu ce vezi.

#4
DanyHiker

DanyHiker

    Guru Member

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 15,192
  • Înscris: 06.07.2007

View PostLouisy, on 14 mai 2019 - 19:34, said:

Logica mea ĂŽmi zice sa spui: "Bo$$, accepti 5500?". Sa intrebi care e "ultimul pret" e cam lipsit de logica. Ultimul pret e deja afisat, daca era altul, era acela afisat si nu ce vezi.
Da, corect.

#5
ciine

ciine

    Guru Member

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 10,069
  • Înscris: 04.06.2007
Daca vrei sa faci cariera in vanzari trebuie sa cunosti  psihologia cumparatorului .
Cum tu n-o cunosti stai si te -ntreaba , eventual fa-te de ras si aici pe forum.

#6
sarac.lipit

sarac.lipit

    Cînd eşti condus de proşti, toate merg prost

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 13,828
  • Înscris: 14.06.2006
Eu în general cer prețul corect
La fiecare "negociere", prețul meu urcă 10%
De ce????
Timpul ia bani...

#7
havefunwithus

havefunwithus

    Junior Member

  • Grup: Members
  • Posts: 172
  • Înscris: 29.03.2013
Orice ai avea de vanzare noi putem traii fericiti si fara el.

#8
ciine

ciine

    Guru Member

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 10,069
  • Înscris: 04.06.2007

View Postsarac.lipit, on 14 mai 2019 - 19:38, said:

Eu în general cer prețul corect
La fiecare "negociere", prețul meu urcă 10%
De ce????
Timpul ia bani...
Pretul corect e cel care-l face piata si nu corespunde intodeauna cu ce doresti tu

#9
Louisy

Louisy

    Active Member

  • Grup: Members
  • Posts: 1,190
  • Înscris: 24.02.2014

View Postciine, on 14 mai 2019 - 19:38, said:

Daca vrei sa faci cariera in vanzari trebuie sa cunosti  psihologia cumparatorului. Cum tu n-o cunosti stai si te -ntreaba , eventual fa-te de ras si aici pe forum.
Nu stiam ca daca radem de ceea ce cunoastem e un semn ca... nu cunoastem.

View Posthavefunwithus, on 14 mai 2019 - 19:39, said:

Orice ai avea de vanzare noi putem traii fericiti si fara el.
Adevarat, fericirea e constituită dintr-o multitudine de litere i.

(sa vedem in cat timp se va transforma topicul intr-o investigatie cu ce am eu de vanzare, ceva evident prost si scump, la care vreau sa dau teapa si nu stiu nimic in general si cel care raspunde stie mult mai bine)

#10
ciine

ciine

    Guru Member

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 10,069
  • Înscris: 04.06.2007

View PostLouisy, on 14 mai 2019 - 19:42, said:

Nu stiam ca daca radem de ceea ce cunoastem e un semn ca... nu cunoastem.

Adevarat, fericirea e constituită dintr-o multitudine de litere i.
Nu cred ca e nimic de ras  , este o arta , iar daca o cunosti nu mai intrebi
[ https://www.manager.ro/dbimg/coperta1.jpg.gif - Pentru incarcare in pagina (embed) Click aici ]

#11
OriginalCopy

OriginalCopy

    I'm harmful, fear me please! :))

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 27,268
  • Înscris: 10.08.2006

View PostLouisy, on 14 mai 2019 - 19:26, said:

Românul este un negociator prin excelență... după cum relatează și niște topicuri de aici, deschise atât de mine cât și de alții.

Azi, o noua ciudățenie a acestor negociatori dibaci din balcani: întrebarea "care e ultimul preț" pusă ca prima întrebare. Păi, care ar putea să fie? De ce am pus un preț în anunț, crezi că e altul? A, dacă mai schimbăm niște informații, mai aflăm detalii, poate vezi obiectul care e de vânzare, atunci întrebi pentru că te bazezi pe ceva. Dar ca primă întrebare, nu se vede prețul afișat?

Poate că nu-ți place jocul relativ stupid al negocierii și de aceea întrebi. Dar dacă nu-mi place nici mie și deja am pus prețul final?
Decat sa te smiorcai ca tu postezi pe un site unde preturile se negociaza prin definitie, mai bine delega munca.

Gasesti pe cineva bun la negociat si ii spui: pentru produsul acesta imi dai X RON. Daca reusesti sa vinzi cu mai mult, pastrezi restul.

Si ai scapat de dracii pe care se pare ca-i ai.

Si nici nu mai trebuie sa te smiorcai toata ziua pe forumuri.

#12
Aldulescu

Aldulescu

    Senior Member

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 4,785
  • Înscris: 04.01.2018

View PostLouisy, on 14 mai 2019 - 19:26, said:

Azi, o noua ciudățenie a acestor negociatori dibaci din balcani: întrebarea "care e ultimul preț" pusă ca prima întrebare. Păi, care ar putea să fie? De ce am pus un preț în anunț, crezi că e altul? A, dacă mai schimbăm niște informații, mai aflăm detalii, poate vezi obiectul care e de vânzare, atunci întrebi pentru că te bazezi pe ceva. Dar ca primă întrebare, nu se vede prețul afișat?
Romanii sunt carpanosi rau de tot si nu lasa la pret nici sa ii pici cu ceara. Gandul ca altcineva ar putea pune mana pe un chilipir, pe seama lor, ii face galbeni de invidie.
Pe vremuri mai cumparam componente de PC second-hand, intr-o perioada cand computerele evoluau vertiginos de la an la an. Erau o droaie care puneau anunturi cu componente vechi, depasite moral si aveau niste pretentii ridicole la pret, degeaba incercai sa negociezi cu ei ca nu aveai cu cine discuta. Stateau anunturile cu lunile, fara sa le vanda, piesele se invecheau si mai mult, dar degeaba, ei nu voiau sa lase la pret, iar in final cand era clar ca nu mai cumpara nimeni si componentele respective deveneau antichitati preferau sa le arunce la tomberon, decat sa le lase pe o suma modica....

#13
MarianG

MarianG

    be that as it may

  • Grup: Moderators
  • Posts: 31,383
  • Înscris: 10.08.2005

View PostOriginalCopy, on 14 mai 2019 - 19:57, said:

Gasesti pe cineva bun la negociat si ii spui: pentru produsul acesta imi dai X RON. Daca reusesti sa vinzi cu mai mult, pastrezi restul.
si uite asa platesti cat nu face doar sa-si ia altul "capac"

#14
vata_pa_batz

vata_pa_batz

    Guru Member

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 25,602
  • Înscris: 28.07.2004

View PostLouisy, on 14 mai 2019 - 19:26, said:

Românul este un negociator prin excelență... după cum relatează și niște topicuri de aici, deschise atât de mine cât și de alții.

Azi, o noua ciudățenie a acestor negociatori dibaci din balcani: întrebarea "care e ultimul preț" pusă ca prima întrebare. Păi, care ar putea să fie? De ce am pus un preț în anunț, crezi că e altul? A, dacă mai schimbăm niște informații, mai aflăm detalii, poate vezi obiectul care e de vânzare, atunci întrebi pentru că te bazezi pe ceva. Dar ca primă întrebare, nu se vede prețul afișat?

Poate că nu-ți place jocul relativ stupid al negocierii și de aceea întrebi. Dar dacă nu-mi place nici mie și deja am pus prețul final?

Ar trebui sa dai faliment, dupa care iti urez sa ai de analizat o viata intreaga. Tot nu vei pricepe
Clientul trebuie sa aiba intotdeauna senzatia ca nimic nu te intereseaza mai tare pe lumea asta decit persoana lui si problemele pe care tocmai ti le povesteste. Acelasi client trebuie sa creada ca pretul pe care tocmai il propui este fix facut pentru el si doar pentru el. Daca ai inteles principiile astea, atunci vei vinde, daca nu, vei ramine cu aroganta.
Si ca sa nu pui intrebari timpite, da, am adunat experienta pe tema asta la greu. Cind eram student m-am apucat de samsareala cu masini. Initial in ideaa ca fac un 5000 DM si imi ajung macar un semestru pina la urmatorul job. La un moment dat trimiteam si cite doua platforme a cite 8 bucati pe saptamina spre Romania, Ungaria Ucraina. Tranzactii de citeva mii de bucati cu zimbetul pe buze. Intelegi?

#15
Louisy

Louisy

    Active Member

  • Grup: Members
  • Posts: 1,190
  • Înscris: 24.02.2014
Eu am o teorie ceva mai elaborata. Cum am mai scris o bucatica din ea, iata:

View PostLouisy, on 13 mai 2019 - 16:12, said:

Ti-a dat un coleg o explicatie psihologica si e corecta, dar se adauga si o particularitate romaneasca sau balcanica: locuitorii de pe aceste meleaguri nu se simt impliniti daca la o tranzactie nu au tepuit cealalta parte.

View PostLouisy, on 13 mai 2019 - 16:12, said:

Daca atunci cand cumpara romanul/balcanicul doreste sa dea o teapa, este "constient" ca si ceilalti urmaresc acelasi lucru si instinctiv se fereste de tepe. Prin definitie, orice comerciant e un tepar.

Pornind de la aceasta mentalitate a țepei care afectează tranzacțiile pe aceste meleaguri, cumpărătorul nu se comportă rațional. Rațional, fiecare are un obiectiv. De exemplu, preț maxim 5500. Ar putea să pornească de la acest obiectiv rațional și să încerce o negociere în jos.

Da, dar dacă ACUM e ocazia vieții de a da o țeapă? Dacă cumva celălalt e un fraier? E, aici se complică. De ce să ofere 4500, poate fraierul zice că "ultimul preț" e 2500 și ratează țeapa.

#16
Ion_de_la_Raion

Ion_de_la_Raion

    Guru Member

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 20,434
  • Înscris: 28.08.2005

View PostAldulescu, on 14 mai 2019 - 20:03, said:

Romanii sunt carpanosi rau de tot si nu lasa la pret nici sa ii pici cu ceara. Gandul ca altcineva ar putea pune mana pe un chilipir, pe seama lor, ii face galbeni de invidie.
Pe vremuri mai cumparam componente de PC second-hand, intr-o perioada cand computerele evoluau vertiginos de la an la an. Erau o droaie care puneau anunturi cu componente vechi, depasite moral si aveau niste pretentii ridicole la pret, degeaba incercai sa negociezi cu ei ca nu aveai cu cine discuta. Stateau anunturile cu lunile, fara sa le vanda, piesele se invecheau si mai mult, dar degeaba, ei nu voiau sa lase la pret, iar in final cand era clar ca nu mai cumpara nimeni si componentele respective deveneau antichitati preferau sa le arunce la tomberon, decat sa le lase pe o suma modica....
Uite ca nu doar romanii sint carpanosi. Acum cu nu foarte multi ani in urma gaseai tot felul de chestii ieftine pe ebay.de. Acum s-a ajuns sa cumperi de la noi de pe olx mai ieftin decat de pe ebay.de. Tin nemtalaii la preturi mai rau ca romanii. Si preturi de multe ori ridicole.

#17
vata_pa_batz

vata_pa_batz

    Guru Member

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 25,602
  • Înscris: 28.07.2004

View PostLouisy, on 14 mai 2019 - 20:59, said:

Eu am o teorie ceva mai elaborata. Cum am mai scris o bucatica din ea, iata:



Pornind de la aceasta mentalitate a țepei care afectează tranzacțiile pe aceste meleaguri, cumpărătorul nu se comportă rațional. Rațional, fiecare are un obiectiv. De exemplu, preț maxim 5500. Ar putea să pornească de la acest obiectiv rațional și să încerce o negociere în jos.

Da, dar dacă ACUM e ocazia vieții de a da o țeapă? Dacă cumva celălalt e un fraier? E, aici se complică. De ce să ofere 4500, poate fraierul zice că "ultimul preț" e 2500 și ratează țeapa.

Daca parca...Breh, ai un target si vrei sa-l obtii? Ai putea sa traiesti cu ideea ca ai scapat rapid de un obiect si poti rula rapid banii in continuare?
Uite text standard:
- cit e ultimul pret?
- omule, sincer, initial eram pregatit sa lasa si 50%, dar am primit atitea telefoane si am stabilit deja atitea intilniri, incit nu prea mai pot sa las mult, intelegi? Hai ca daca vii acum iti pot face un rabat rapid de 10%...."

Edited by vata_pa_batz, 14 May 2019 - 21:06.


#18
Serafim606

Serafim606

    Guru Member

  • Grup: Senior Members
  • Posts: 13,701
  • Înscris: 25.11.2014
Si de asta e bine sa pui pret mai mare. Lasi omul satisfacut ca a scos ceva din negociere, iar tu scoti cat ai vrut. Daca nu negociaza, cu atat mai bine. Scoti si mai mult ;).

Anunturi

Bun venit pe Forumul Softpedia!

0 user(s) are reading this topic

0 members, 0 guests, 0 anonymous users

Forumul Softpedia foloseste "cookies" pentru a imbunatati experienta utilizatorilor Accept
Pentru detalii si optiuni legate de cookies si datele personale, consultati Politica de utilizare cookies si Politica de confidentialitate