Prostia cumparatorului roman

Am avut o masina de vanzare, am pus anuntul si am scris toate problemele si pret fix 1000 de euro.
Ma suna lumea si ma intreaba, cu 900 nu o dai? NU. Este pret FIXX/
Dupa o luna am scazut pretul la 900. Ma suna lumea si ma intreaba cu 800 nu o dai?? NU
Nici acum nu am vandut masina si am scazut pretul 800 si acum ma intreaba daca nu o dau cu 700.
Am observat acelasi tipar si la alte produse.
Deci am ajuns la concluzia ca pe roman nu il intereseaza atat mult pretul cat negocierea. Important este sa lasi ceva din pret oricare ar fi el ca sa ii dai impresia ca a facut o afacere...Deci prostie crancena in tara asta,si ne mai miram atunci de ce toti sunt saraci??

Poate de aia si o duce atat de bine emagul cu "reducerile" lor de 50% dupa ce umfla preturile cu 200%. Lumea se inghesuie sa cumpere de la ei chiar daca aceleasi produse se gasesc pe olx la jumatate de pret

Edited by andreea82a, 13 May 2019 - 15:48.

nu se numeste prostie, nu e nici romaneasca
se numeste eroare de ancorare (anchoring bias) si e bine documentata in psihologie

https://www.descoper...ea-de-ancorare/

Edited by gumball3000, 13 May 2019 - 15:53.

si pe mine ma enerveaza aia care suna sau dau mesaj cu " care e ultimul pret ? "
vii vezi produsul
si in functie de defectele pe care le are ( daca le are ) mai negociem ici colo

De fapt nu erau interesati de masina ta... Pune pretul 1100 si accepta sa o lasi la 1000 cand cere - o sa iti spuna ca se mai gandeste si revine

Sunt samsari .Cumpara ca sa o revanda cu un profit .

Asa cum tu ai avut un gind cind ai vrut sa vinzi ceva la un anumit pret, asa si cumparatorul are un gind cind vrea sa cumpere ceva la un anumit pret (nu neaparat acelasi).
Poate, de cind ai pus anuntul, s-a schimbat ceva si pretul ala FIX nu mai e nici ala si nici fix.
Il doare gura sa intrebe ?!
Si eu am vindut citeva chestii, am scris "fara schimburi", trei sferturi m-au intrebat de schimb (si unele chiar departe ca valoare).
Deci...

andreea82a, on 13 mai 2019 - 15:47, said:

Nu există prețuri fixe la chestii SH. Altfel, prostia e la vânzător.
O marjă de negociere trebuie luată în considerare. Faptul că modifici prețul face omul să dorească să negocieze. Ideal e să pui un preț, pe care să-l menții, dar cu așteptări de negociere.

Daca vrei sa o vinzi , urci pretul la 1000 si negociezi pana la 800 . Te pupa ala care o cumpara . O sa creada ca e cel mai bun negociator de pe planeta .

Daca pui pretul corect si nu esti samsar vinzi rapid ... sunt cumparatori seriosi care vaneaza cu disperare oferta de la proprietar.

Edited by MembruAnonim, 13 May 2019 - 16:04.

Nu ai vândut mașină pt că poate nu valorează cât ceri

andreea82a, on 13 mai 2019 - 15:47, said:

Pune 1500 si scade-le la 1000. Se vor bucura de "reducere".

Ti-a dat un coleg o explicatie psihologica si e corecta, dar se adauga si o particularitate romaneasca sau balcanica: locuitorii de pe aceste meleaguri nu se simt impliniti daca la o tranzactie nu au tepuit cealalta parte. Deci lasa-i sa creada ca "te-au facut".

andreea82a, on 13 mai 2019 - 15:47, said:

Aici rationamentul e invers, dar baza e aceeasi: teapa.

Daca atunci cand cumpara romanul/balcanicul doreste sa dea o teapa, este "constient" ca si ceilalti urmaresc acelasi lucru si instinctiv se fereste de tepe. Prin definitie, orice comerciant e un tepar. Atunci cand scade pretul cu 50%, teparul s-a lasat "descoperit" un moment si e un "Aha! Stiam eu ca sunteti tepari! Uite cat de mult vroiati sa castigati, teparilor!" "Ia sa profit eu si sa va tepuiesc pe voi, ce, credeati ca ma faceti pe mine?". Si cumpara produsul "redus".

Nu e prea complicata filozofia, orice comerciant o stie si o aplica.

Eu nu cumpar de la tepari!

Cand un lucru nu se vinde... e prostia vanzatorului!  -schimba repede titlul topicului!  (si muta-l de la biz la cioace, ace si carice)

PS- primii clienti care te suna sunt si clientii seriosi, daca ii pierzi pe aia ajungi la mana samsarilor!

ndor, on 13 mai 2019 - 16:03, said:

da dar daca esti disperat sa vinzi si posibilul cumparator te-a mirosit  o sa te bata la cap cu scaderea de pret pana scoate si jumate .......

Louisy, on 13 mai 2019 - 16:12, said:

asa cum sunt si promotiile alea cu capacele de beze...adica din profitul urias bergenbier sau newmarkt isi permit sa dea 100 000 de beri gratis cu conditia sa cumperi pet la 2 litri.....la cate pet-uri se cumpara cu adaos comercial pai isi scot aia banii si pe berile pierdute si le mai ramane si profit.....plus ca in goana dupa premii sunt cate unii care n-au gustat dar gusta acum berea respectiva .....
pe scurt ...nu exista comerciant sa iasa in pierdere

sfat:intereseaza-te in piata cu cat se vinde ce vrei tu sa vinzi ...si la ce chestii se uita de obicei cumparatorii..
de exemplu vrei sa vinzi masina pai pune un pret in conformitate cu starea masinii , vechimea ei etc etc
te interesezi in functie de de vechime cu cat scade pretul si pui in consecinta

Schimba pretul,pune 1000 si negociabil,au fost situatii cand dupa ce sa expirat anuntul am reintrodus produsul cu un pret mai mare si l am vandut acel produs.

Cum adica ? - Prostia cumparatorului roman

De vorba asta n-ai auzit ?
Nu e prost cine cere, ci cel care da !

Negocierea este absolut normala oriunde pe planeta asta
Cine nu este dispus sa negocoieze, ramane cu beleaua pe cap

Asta-i tot

andreea82a, on 13 mai 2019 - 15:47, said:

Nu-i prostie, e incercarea sclavului de a mai obtine in plus o lingura de orez...