Evaluarea unei afaceri

Buna ziua. Am gasit aici o lista cu lucrurile care ar trebui verificare in momentul evaluarii unei afaceri.
http://www.plandeafa...a-unei-afaceri/
In schimb, eu vin cu alta intrebare. In vederea aflarii pretului de vanzare/cumparare al unei afaceri, ce trebuie verificat din punct de vedere al cumparatorului?
Cum se stabileste pretul "corect" al afacerii x, la nivel de acte. Fara sa angajam o firma care sa faca treaba asta si sa calculeze si alte multe amanunte precum studiu de piata, posibilitate de repropulsare, si alte variabile care tin de pozitia firmei, zona, vadul etc.
Multumesc.

Tu vorbesti acum din perspectiva unui cumparator sau a unui vanzator?

Edited by valog, 09 March 2017 - 19:26.

 mihai_costea, on 09 martie 2017 - 19:14, said:

Evaluarea valorii de piata a unei afaceri, e o chestie care tine de o estimare complexa, care nu poate fi rezumata la un simplu calcul matematic.
In primul rand ne intereseaza valoarea neta a afacerii, respectiv daca datoriile curente se pot acoperi cat mai repede posibil, daca creditorii si-ar cere banii inapoi sau daca patronul afacerii ar hotari sa scape de ele. Asta inseamna sa ai active transformabile rapid in bani, respectiv stocuri care se vand. Apoi, dupa ce platim toate datoriile ne intereseaza ce active mai raman si care e valoarea lor - cea contabila, de piata, dar si cea de intrebuintare, respectiv daca putem produce noi bani prin folosirea acestora. Apoi, conteaza ce are firma de valoare in patrimoniu - poate sa aiba imobile, terenuri, mijloace de transport, utilaje. Cat ar valora acestea daca le-am vinde? Cat ne-ar folosi daca am dori sa reluam productia?
Apoi amplasarea, vadul comercial, portofoliul de contracte, de clienti care au incredere ca livram la timp si de calitate...

Sunt multe chestii de luat in calcul cand cumperi o afacere, nu e vorba de un calcul strict contabil.  Unii isi fac planuri pe termna lung, gandind recuperarea sumei investite in min 5 ani, altii vor sa dea un tun, sa cumpere afacerea si sa vand cladirea sau terenul... sau sa foloseasca imobilul in cu totul alte scopuri...

Un calcul grosier ar trebui sa stabileasca ce se poate face cu activul ramas dupa plata tuturor datoriilor... pentru ca aia este ceea ce iti ramane, de fapt, de valorificat,  daca vrei sa obtii un ban gramada.

Edited by rosix, 09 March 2017 - 19:36.

Daca nu spui din ce perspectiva vrei sa afli valoarea unei firme si sa dai exemple concrete nimeni nu iti poate indica dupa ce anume sa te uiti sa faci oarecum o evaluare corecta.
Sunt prea multe variabile si difera in functie de firma, nu toate pot fi evaluate corect dupa acelasi criteriu/formula.

Poti sa iei in calcul si riscul sa ai o reclamatie din partea unui client, care poate duce la un proces cu pierderi greu de estimat.

La nivel de acte?

Cea mai facila alternativa e sa calculezi activul net contabil al companiei.

Cea mai ok varianta e sa mergi la un nene de la ANEVAR si-ti zice ala tot ce vrei sa stii.

Evaluarea pe baze profesioniste a unei afaceri se face cam ca aici: https://en.wikipedia...iness_valuation
Rezulta destul de usor ca e nevoie de o facultate de specialitate + un master + o specializare. E o activitate dificila.

In lipsa de astfel de cunostinte, se foloseste flerul, nasul, "gut feeling", experienta. Cam asa fac majoritatea celor mici si foarte mici din economia romaneasca.

Daca lipsesc toate cele de mai sus, ramane doar metoda "la noroc".

Problema apare cand firma vanduta are mai mult potential in afara actelor, adica vand la negru.
Deci conteaza si ce firma vrei sa cumperi.

 mihai_costea, on 09 martie 2017 - 19:14, said:

babeste ar trebui sa cumperi cu patrimoniul firmei (active  - pasive) + profitul pe 1-2 ani (in functie de cat de stabila e afacerea, ce fel de clienti are si cat de bine te pricepi la domeniul in care activeaza)

 mihai_costea, on 09 martie 2017 - 19:14, said:

ca sa nu-ti bati capul cu indicatori, bilant, balanta, analiza financiara, contracte etc., cel mai bine platesti un evaluator sa faca evaluarea afacerii.

Dpdv al unui cumparator, pretul platit pentru afacere ar trebui sa fie valoarea de mai sus minus un discount de 30-40% pentru riscuri si castigul investitorului.

 Alecsandru010, on 09 martie 2017 - 20:21, said:

Pai si daca firma are contracte incheiate de sute de mii de euro astea unde apar in activul net?

ca sa nu mai zic de active complet amortizate

 un_dac, on 09 martie 2017 - 22:35, said:

Firmele de acest gen nu prea sunt scoase la vanzare.

 un_dac, on 09 martie 2017 - 22:35, said:

Pai am zis cea mai facila si pe baza de acte.

Daca vrea chestii sofisticate sa dea un ban si sa se duca la un evaluator specializat.

 un_dac, on 09 martie 2017 - 22:35, said:

Aceasta este cea mai sigura solutie. Nu merita dat cu banul in asemenea situatii. Totusi, ati avea idee pe la ce sume se invarte onorariul unui astfel de evaluator?
Multumesc.

presupunand ca e un IMM si nu Coca-Cola, cred ca pe undeva la cateva sute de euro.

Daca vrei, intreb pe cineva informativ si iti zic luni.

 un_dac, on 10 martie 2017 - 21:41, said:

As fi recunoscator. Da, e imm. Vreau sa stiu o suma relativa doar. Mltumesc.