Cum sa devin distribuitor / reprezentant

Păi tu nu ai făcut nici o factură până acum, n-ai dat și nici nu ai primit vreun instrument de plată de la vreo firmă, nu ai negociat termene de plată, dar vrei hop-țop exclusivități. Gândește că prin absurd obții un preț bun și începi să te zbați ca spray-ul în tub să-ți faci o piață. Pornești treaba, începe ușor-ușor să apără și profitulețul și când ție lumea mai dragă apare unu cu bani, istoric, reputație, clienți și îți ia caimacul, rămâi cel mult distribuitor dar prețul tău va fi mai mare ca a lui și el îți va lua și clienții munciți de tine că își permite să dea termene de plată bune și prețuri mai jos ca ale tale.

Edited by nicolaev, 08 June 2016 - 17:19.

Foarte utile raspunsurile. O sa incerc sa culeg din fiecare ceea ce m-ar face sa continui si ceea ce m-ar face sa ma opresc.

 nicolaev, on 08 iunie 2016 - 17:11, said:

Anumite aspecte nu le cunosti... fac facturi si negociez de ceva timp...

Daca ai bani multi de achizitii / investitii / marketing + o rezerva mare de bani (profiturile vin mai tarziu ) DA ! Depinde si ce suport ai de la firma respectiva - termene de plata lungi , investitii in branding , etc . ! Daca nu ....faci piata pe banii tai pentru altul ! Daca vrei doar sa vinzi in Romania pe principiul...ca firma respectiva NU e  pe piata ....esti "mort" din start !

Edited by FAP, 08 June 2016 - 17:52.

Dacă aș fii în locul tău m-aș angaja la ei ca Regional cu toate avantajele aferente și după ce mi-aș face piața pe banii lor și aș vedea că merită m-aș gândi să preiau afacerea pe firma mea. E o idee care mi-a venit și m-am gândit să ți-o împărtășesc.

E o idee... pentru care nu pot decat sa-ti multumesc. Totusi nu-mi iese ideea asta din cap cu propria firma... cu toate ca mai toate comentariile tind spre insucces.
Asta ca si cu experienta la prima angajare... si cu toate astea trebuie de undeva sa incepi.
Daca mai vine cineva cu idei, sunt bine primite
Chiar nu pot sa cred ca toti cei care au inceput o afacere de succes au avut o baza foarte mare in ceea ce priveste capitalul si clientii...
Si cred ca asta e gandirea noastra, a romanilor, de a incerca tot felul de tepe... cum ca suntem tari, mari, cu multi bani si multe posibilitati.
Ee chiar am inceput discutia cu firma respectiva prin a ma prezenta ca o persiana fara experienta, dar care vrea sa realizeze ceva... si am dezvoltat discutia, nu am inchis-o.

 vubiv, on 08 iunie 2016 - 15:38, said:

Banii ii pierde inaintea falimentului.

 Bodan3l, on 08 iunie 2016 - 19:01, said:

Ai facut un studiu de piata si un plan de afaceri ( chiar si o schita )  ?

Ce spun acestea ?  Cu cati potentiali clienti ai discutat la modul serios ?

 arcond, on 09 iunie 2016 - 12:52, said:

Pana acum m-am axat doar pe discutia cu firma respectiva. Nimic concret. Si din discutii reiese ca se poate dezvolta aceasta idee, de a intra pe piata din Romania. pasul urmator este sa-mi deschid eu firma... dar vreau sa vad peste acest pas... ce fac dupa: tin stoc (firma imi propune nsite mostre la preturi scazute), nu tin stoc? Am mai explicat mai sus, eu vad o actiune fara stoc in Romania, livrare doar din stoc producator.
Crezi ca facand o prezentare a produselor si mergand fizic la potentiali clienti, as putea afla unde ma situez ca si sanse de a vinde?

 Bodan3l, on 08 iunie 2016 - 19:01, said:

Da, problema in calculul tau e ca ignori momentul pornirii, si tepele date de fiecare dintre acestia.
Da, sunt destui care au ajuns milionari in euro pentru ca au intrat pe piata cand pe piata exista o concurenta slaba si o cerere mare. In plus, evaziunea fiscala si alte "optimizari fiscale" au reprezentat un aport important in constituirea averii si a capitalului pentru viitor.

Daca nu ai un plan de afaceri nu stiu ce poti discuta cu firma. Pe ce baza consideri ca te-ar alege pe tine ca reprezentant?

Vezi unde te situezi cu prețurile față de concurență, dacă potențialii tăi clienți cunosc firma pe care vrei să o reprezinți, vezi cum ar fi ei dispuși să plătească, ce garanții de plată îți oferă. Firma e din UE sau din afară? Ia toate taxele în calcul și timpii de livrare a produselor. Oricum îți trebuie un spațiu de depozitare a produselor și un stoc tampon că doar nu o să aștepți să primești orice produs comandat mic sau mare, scump sau ieftin, trebuie să ai un stoc valoric acolo, măcar pentru sampling. Eu rămân la părerea că în primă fază ai fi cel mai câștigat să lucrezi ca angajatul lor în România, tu faci cărțile, muncești, faci piață, dar riscurile tale materiale sunt minime iar ei vor depinde de tine pentru că tu urmează să scoți banii de la clienți și să le trimiți lor. Sunt mult mai multe avantaje să lucrezi ca angajat decât să-ți pui proprii bani la bătaie pe ceva care nu este pornit in țară deocamdată. Pune în balanță câștigurile și dintr-o poziție și din alta și-o să vezi că ieși mai bine pe banii lor,mașina lor, benzina lor, diurna lor, chiria lor, etc.

Edited by nicolaev, 09 June 2016 - 13:55.

 Mizu, on 09 iunie 2016 - 13:48, said:

Mi-au confirmat ca ma pot alege... daca mai intai le fac multe vanzari

 nicolaev, on 09 iunie 2016 - 13:53, said:

Noroc cu oameni ca tine, care dau sfaturi dupa suflet si minte.
Tinand cont ca toata discutia am purtat-o doar pe acest subiect - reprezentant / distribuitor, cum recomenzi da schimb placa, sa trec la alt subiect, calitatea de angajat?
Cum ar suna schimbarea, din punctul tau de vedere?

E greu să emit niște sfaturi atâta timp cât nu știu datele problemei. Una este să porți o discuție firmă-firmă cănd tu ceri și el oferă o marfă pe care tu o plătești  și după aia trebuie să te descurci cu ea. Alta e când tu vrei să te angajeze cineva și el este angajatorul care dacă chiar ar dori să te angajeze atunci trebuie să-i și oferi motivele pentru care în primă fază ar cheltui niște bani cu tine. Nu știu raporturile voastre, cum v-ați lipit unul de altul, cu cine vorbești în firmă, ce poziție are, sunt multe care trebuie să le știi. Poate el caută o firmă care să ia marfa lui și să o distribuie pe cheltuiala firmei românești el acordându-ți un super bonus. Ar mai fi o soluție de mijloc ca firma ta să reprezinte respectivul producător aici dar cheltuielile pe baza unor facturi de prestări servicii de marketing și publicitate emise de tine să fie suportate de el. Dar și aici trebuie tu să bagi banul inițial și el după ce vede oarece rezultate să ți le acopere. Părerea mea este să-ți faci o strategie de abordare cum știi tu mai bine, să fii sincer în ceea ce știi și poți să oferi și vezi ce zice și el despre alternativa angajării tale în firmă. Dacă refuză din prima înseamnă că avea de gând să-ți bage marfa pe gât, să-ți ia banii, tu descurcându-te ulterior cu ea. Nu da banul din mână, fii deștept!!!!. Tu simți într-un fel cheltuielile astea, el ca și producător le vede altfel. El le mai decontează, tu cu-i sufletul le decontezi?

Edited by nicolaev, 09 June 2016 - 20:03.

 nicolaev, on 09 iunie 2016 - 19:55, said:

Ne-am intalnit la un targ in Germania, eu testandu-i produsele. Cand am revenit in tara, eu am avut initiativa de a-i propune ideea unei colaborari pe piata din Romania. Toata discutia a fost doar la initiativa mea, de asta si ced ca toata discutia a fost sincera. Bineinteles pana la ultimul mesaj, cand mi-au zis clar ca sunt de acord sa imi dea exclusivitate, dar DOAR dupa ce le vand multe produse.. aici au intervenit semnele mele de ????

Ai cu ce face distributia asta? Adica ai resurse financiare destule, logistica, clienti, cunostinte despre acest domeniu? Daca nu,vezi-ti de viata ta si nu te incurca nici pe tine nici pe ei. La cum pun ei problema nu cred ca este o varianta angajarea ta ci ei cauta un distribuitor puternic care sa le faca piata. Trebuie bani si mult curaj si nu prea sunt timpurile de asa natura. Eu zic sa-ti vezi de treaba si cauta ceva mai accesibil pentru posibilitatile tale. Bafta!

Intradevar, daca vrei sa fii de succes trebuie sa te limitezi la ce ai efectiv acces si intrari in domeniu. Degeaba vrei tu sa vinzi avioane daca nu cunosti nici o persoana din domeniul acesta care sa iti puna pe tava macar un contract.
Din ce spui, ai lucrat intr-un anumit domeniu... orienteaza-te sa te folosesti de treaba asta si sa profiti de contactele obtinute prin intermediul acelui job daca ai avut un astfel de job.

Este induiosatoare naivitatea tinerilor cu privire la modul in care se fac afacerile.