(discutie serioasa)Share de experienta in business

Ideea topicului mi se pare buna, insa foarte, foarte generaliste discutiile.
Nici nu ar avea cum sa fie altfel, la cum e formulat titlul. Subiectul insa este atat de complex, incat se scriu tone de carti despre cum sa fim mai buni in afaceri !
Sunt bune toate ideile, nu vad de ce am respinge niste opinii doar pentru ca le stim, sunt chipurile banale, nu aduc nimic nou ( pentru noi). Poate mai scapam din vedere cate ceva, de-a lungul timpului, asa ca sa fim deschisi si toleranti...
Totusi, ca sa fie cu adevarat utile discutiile, ar trebui postate probleme concrete, situatii intalnite de fiecare si rezolvate (sau nu ).
Ca sa postez si eu o "schema", as zice ca , daca o afacere se bazeaza pe resurse (materiale, financiare, umane), clientii existenti, piata pe care activeaza firma, dar si potentialul managerului general ( fie el chiar proprietarul afacerii ), atunci nici una din aceste verigi nu trebuie sa scartaie. Ai control in toate aceste domenii ? Esti cel mai bun din cat poti tu sa fii si din ce in ce mai bun ? Atunci e ok. Daca ceva nu merge, atunci pici in nas la un moment dat. Si inca ceva : nimeni nu este un factotum priceput  ! Asa ca, angajati cei mai priceputi oameni pe care ii gasiti in zona si vi-i permiteti.
Si un short-cut : tineti din scurt afacerile, evaluati-le mereu, vedeti unde stati prost cat mai din timp ca sa puteti corecta, nimeni nu e perfect.
Bafta !

Oasisinovaed, on 30 iulie 2015 - 19:56, said:

In schimb, in Romania se poarta CVurile cu poza, iar candidatii sunt acceptati/respinsi pe baza infatisarii. Si nimeni nu pare sa vada ceva in neregula cu asta... Care pricepere?

Sfat 4: Valoarea produsului nu este dat de costul producerii lui ci de cererea pietei.

Morala: Nu iti supra/sub evalua produsul.

Sfat 5: Intotdeauna livreaza mai mult decat ai promis. (Nu ma refer la modificarea comenzilor, sa evitam aluziile inutile)


PS: Desi par clisee, "Time is money", "Don't mix business with pleasure", "If you fail to plan, you plan to fail"... sunt reguli de aur.

Edited by TLGsoft, 30 July 2015 - 23:13.

Cazimi, on 30 iulie 2015 - 21:30, said:

Ca sa glumim, as zice ca e o pricepere si a arata bine in poze !
Dar serios, nu cred ca trebuie sa generalizam. In plus, nu sunt numai oameni aratosi angajati, dar chiar si ei, daca sunt nepriceputi si gresesc, pot fi dati afara la un moment dat...

Foarte buna ideea acestui topic. Intradevar as vrea sa vad probleme si rezolvari mai concrete, mare parte din ce se discuta aici gasim in literatura de bussines care vad ca este foarte la moda, dar care practic nu aduce prea multe exemple practice.

De exemplu : sa aduci mai multa valoare la serviciul pe care il prestezi. Dau un exemplu din domeniul meu : ne ocupam cu colectarea deseurilor reciclabile, cand am inceput aveam un papuc si colectarea era facuta de mine. In acest moment putem face containere personalizate pentru fiecare client in parte , lucru cu care, de pe raza pe care activam putine firme se pot lauda. Cand am introdus acest lucru, am crezut ca nu imi va sta in fata nici o firma concurenta, dar lucrurile nu au stat asa si am constatat ca trebuie sa inbunatatim si mai mult lucrurile si asta sa o facem constant.

Totusi in acelasi timp am aflat ca si viceleprimar are o firma cu acelasi domeniu de activitate, ca alte firme recurg la tehnici neconcurentiale  ca sa atraga clienti si uite asa te trezeste ca faci o gramada de lucruri, adaugi multa valoare iti scazi din profit si firma nu are cresteri foarte mari.

Vad ca se vorbeste foarte mult si de angajati si angajarea acestora. Tin sa precizez ca la inceput cand activitatea era desfasurata intr-un singur oras lucrurile au mers usor si prin prisma faptului ca odata plecat un angajat puteam sa il inlocuiesc eu pana la gasirea altuia. Dupa deschiderea primului pct de lucru respectiv al doilea lucrurile au mers mai prost. Gasim foarte greu oameni seriosi care sa isi faca cum trebuie treaba. Multi nu respecta nici macar zilele de preaviz in cazul unei demisii.

Toate aceste lucruri nu le cunosti , nici macar nu te gandesti la ele cand te apuci de o afacere, mai ales daca o faci de tanar fara experienta. Din aceasta caz cred ca daca ne impartasim din experientele nostre putem reusi sa facem lucrurile mai bune.

Va rog sa discutati la subiect , cei care incep sa atace, sa ma critice pentru modul in care scriu ii rog sa se abtina. Imi dau o simpla parere, sunt genul de persoana care stie ca nu are intotdeauna dreptate si vrea sa invat si de la alti. Ma intereseaza sa discut cu diversi oameni de afaceri care se lovesc de probleme similare si sa incercam sa gasim solutii impreuna.

Topic-ul mi se pare unul pe care numai naivii îl pot înghiţi.

Sunt domenii la care merge schimbul acesta de idei pe forum - businessul nu este unul dintre acestea.

Cei care cu adevărat au/vor avea nişte planuri geniale se împart în 3 categorii :
1) Rup cărţile de afaceri, marketing, management, etc. chiar acum ( şi vorbesc de cărţi serioase, nu reviste lângă o cană de cafea ).
2) Au deja idei şi lucrează să le pună în practică, incluzând minimul de persoane necesar, evitând informaţiile să se scurgă pe afară.
3) Conduc deja nişte afaceri de success şi învârt banii non-stop.

Nici unul dintre cele 3 categorii nu sunt aici pe forum.

Ah, dacă cineva consideră răspunsul meu fără informaţii constructive, să îl mai citească de câte ori este nevoie pentru a pricepe mesajul subtil.

Vipera777, on 06 august 2015 - 23:55, said:

+1 - nu merge butonul de like

Invitam atunci (desi mi-e greu sa cred ca exista multi printre cei 10 urmaritori ai subiectului) pe fiecare sa isi prezinte afacerea pe care o detine. Nu e nevoie de numele firmei ci de activitatea desfasurata, cifra de afaceri si profitul pe ultimii 3 - 5 ani.
Eu ma exclud deoarece nu detin inca o firma a mea dar faptul ca am evoluat mult in ultimii 3 ani de cand sunt pe piata muncii ma face sa cred ca voi detine una intr-o zi, deci orice informatii/sfaturi imi sunt binevenite.

Subiectul este legat de experiente in business, nu prezentare de planuri "geniale" de afaceri sau concurs de "ameaemaimare".

Edited by TLGsoft, 08 August 2015 - 20:56.

De acord, dar ma gandeam ca asa vom vedea cine e in masura sa dea sfaturi si cine vorbeste din carti...

Se pot trage invataminte si din experienta altora: Nicio fapta buna nu ramane nepedepsita

vj_click, on 08 august 2015 - 16:21, said:

Nu au afaceri, is ocupati sa faca share de experienta(a se citi share de cacaturi citite in carti de dezvoltare personala).

Vipera777, on 06 august 2015 - 23:55, said:

Vipera777 genul tau de oameni imi displac cel mai mult.

Nu stiu ce intelegi tu prin afacere , probabil genul unde bani se invart cu lopata, smecherii si contracte facute cu statul sau poate te astepti sa il gasesti pe Bill Gates sau Zuckerberg pe aici, asta nu pot sa te contrazic.

Eu de exemplu am o afacere cu un rulaj de 200.000 eur, firma are 20 de angajati si ne dezvoltam in continuare.

Citesc carti de bussines (iti recomand From Good to Great scrisa de Jim Collins, preferata mea) si as vrea sa discut cu oameni care au sau vor sa faca o afacere sa mai aud si alte pareri, chiar duc lipsa de acest lucru in special pe probleme legate de leadership/management.

Am pornit cu 0 experianta si acum sunt foarte multumit de unde am ajuns. Ma lovesc constat de lipsa de experianta si de aici drumul pentru mine este foarte greu, controlul peste firma ma depeseste, nu ma feresc sa recunosc acest lucru.

Exemple ca ale mele mai sunt, userul TGLsoft a deschis o afacere si a postat un jurnal pe care m-a motivat foarte mult, deci exemple sunt.

Nici eu nu ma astept sa vina cineva pe aici sa spuna cum isi face mareste cifra de afaceri, ce nisa a descoperit si asa mai departe. Dar niste schimburi de idei generale cred ca se poate face.

Sunt curios tu ce te ocupi?

Prise se pare ca suntem pe un gand. Mai concret eu m-as bucura sa citesc exemple concrete si cum s-au rezolvat.
Spre exemplu momentan intampin o dificultate in a lua niste decizii legate de pret. degeaba pun intrebarea aici, multi care posteaza vb aiureli si n-au manageriat nimic niciodata. Poate pe thread-ul asta gasesc cate ceva folositor.
Iar dilema mea e urmatoarea. Distribuii cateva produse, de obicei preturile mele sunt mai mici decat cele ale Hipermarket-urilor. Ocazional, acestea au oferte si de fiecare data ma irita fraza "la x-ulescu produsul y ii atata".
Eu am preturile constante, se schimba de cateva ori pe an. Clientul vad ca nu baga de seama ca produsul y este la mine 5 lei de 2 luni, iar in locul x 6 lei, dar el are o promotie de 1 saptamana, dupa care il urca la 7 lei.
eu lucrez doar cu firme, iar administratorii scoliti sau care au habar de o afacere vor ca eu sa mentin pretul constant. Badaranii ( care au o pondere semnificativa) sunt cei care tot comenteza.

Hitman, ai ridicat o problema concreta si foarte actuala.Iata parerea mea :
"administratorii scoliti sau care au habar de o afacere vor ca eu sa mentin pretul constant" - intr-un fel, au dreptate; nu poti fluctua preturile mereu dupa cum cer clientii. Dar daca crezi ca iti sunt afectate vanzarile din cauza concurentei, ar trebui sa faci o monitorizare : in perioada de.... cum mi-au fost afectate vanzarile de reducerile de pret ale concurentei ? e o fluctuatie semnificativa si atunci ar trebui sa iau masuri, sau este infima si atunci mentin preturile constante ? Ia decizii bazate pe cifre, nu pe impresii, pareri, vezi care este sezonalitatea vanzarilor si de cine/ce este influentata.
Cum combati obiectia "la x-ulescu produsul y ii atata" ? Nu cunosc contextul afacerii tale, dar eu le-as spune : "este posibil sa fie asa, dar maine, sau saptamana viitoare ( de ex.) veti cumpara mai scump de la ei, pe cand eu voi fi mai ieftin si atunci va recomand sa cumparati de aici. " Sau " poate, dar drumul pana la ei va face sa mai scoateti ceva bani din buzunar, plus ca mai pierdeti si ceva timp, pe cand eu sunt mai apoape de dvs., iar asta nu se va schimba " - asta merge foarte bine daca stii ca ai clienti din zona ta, iar concurenta e mai departe. Unii sunt sensibili si la " puteti alege sa sustineti o firma romaneasca, sau, din contra, sa mariti profitul unor firme straine, e alegerea dvs.!" Fii creativ si combate mereu obiectiile, nu lasa sa aibe ei ultimul cuvant. Sa stii ca le pasa ca vorbesti cu ei, ca ii asculti, chiar daca vor carcoti in continuare. Important e sa revina si sa cumpere. Iar carcotasi vor exista mereu !
Bafta !

uitandu-ma pe cifre, vanzarile sunt in aceeasi marja. Ei cumpara in continuare de la mine, dar tot auzind fraza cu "dincolo au promotie", a inceput sa ma obsedeze.
Precizez ca, concurenta nu face distributie, asa ca s-ar putea ca asta sa fie un avantaj pt mine.
Oricum, per total pt o luna ei ies mult mai bine cu mine.
Sa va dau si exemplu concret:
Printre altele, eu distribui si fructe pentru cafenele/baruri. In lunile august-octombrie nu se gasesc citrice in Europa. In fiecare an preturile explodeaza. Eu am pretul la lamai 8.5 ron din august. Acum la metro sunt 9,95 iar la selgros 9,5, carrefour 10,5, kaufland si auchan 8,5. Uneori mai sunt promotii la magazine cand ele merg pentru cateva zile spre 7,5-8 lei, dar imediat ce ies din promotie sar la 10 lei. Daca as fluctua si eu preturile as avea 1 saptamana adaos 5% si 3 saptamani 40%. Mie mi-ar conveni.
Daca clientii cumpara doar de la cash and carry ies cu aprox 20-30% mai scump (cu preturi care fluctueaza).

Astept si probleme de-ale voastre.

hitman_8787, on 10 septembrie 2015 - 19:45, said:

Nu are legatura cu totpicul ci cu postul tau. Acum nu te supara ca intervin, dar vreau sa fac o precizare. Citrice se gasesc in Europa la orice ora vrei tu Nu stiu de unde ai scos'o. Si apropo, pretul tau este unul destul de mare in comparatie cu alte tari muuult mai bogate ca Romania. Asta ca sa iti faci o idee de puterea de cumparare. Alta e sa ai salariu de 10.000 lei si sa cumperi citrice la 4-5-6 lei si alta e sa ai salariu 1800 lei (Romania) si sa cumperi citrice la 8,5-9-10 lei (Romania). Vezi tu, din cauza asta Romania este considerata o tara *********, pt ca desi avem salariile cele mai mici, preturile sunt cele mai mari din europa. Si o sa o tinem asa inca vreo 40 de ani. Ca de, ne place sclavia.

La noi laptele cel mai ieftin este la 3-3,5 lei, iar in tarile cu salarii de 10.000 lei in sus laptele cel mai ieftin este 2,3 lei. La dracu, laptele COSTA DOAR 2,3 lei. Mie imi cam da de gandit. Dar pe majoritate o doare in popou de acest aspect.
aaa..sa nu uit un aspect important. Laptele nostru cel mai ieftin are gust de apa, pe gand celalalt din alte tari...ala chiar este lapte.

Edited by alexandrualexe, 12 September 2015 - 08:25.

alexandrualexe, on 12 septembrie 2015 - 08:22, said:

Raspunsul tau este doar de umplutura. Unde produce Romania citrice ? Ce finantare primesc agricultorii romani in comparatie cu ceilalti? Dar crescatorii de vaci..etc. Ai scris doar de dragul de a scrie. Tva-ul in tara noastra deocamdata este de 24% si importam foarte multe produse de aici preturile destul de mari