Intrebare despre o "strategie de marketing"

Buna ziua,

As avea o nedumerire in legatura cu o asa numita "strategie de marketing" despre care am auzit.

O persoana din domeniu mi-a spus despre o firma care si-a retras un produs de pe piata fiindca "se vindea prea bine" si "ii eclipsa celelalte produse". Era vorba despre o varianta de guma de mestecat dintr-un anumit brand. Sa ii spunem de dragul anonimatului, ca firma respectiva vindea gume X cu diferite arome. Guma X cu aroma de banane era foarte buna si se vindeau foarte multe, iar oamenii nu mai cumparau guma X cu gust de cirese, portocale etc. Omul nostru (stralucitul director) a decis atunci sa retraga de pe piata guma X cu gust de banane ca lumea sa se orienteze spre celelalte variante ale acelei gume. Presupusul efect (presupus fiindca eu nu cred in aceasta "poveste") a fost ca lumea a cumparat guma X mai departe - orientandu-se spre celelalte arome - si astfel "strategia" i-ar fi adus multi $$$.

Intrebarea mea ar fi, daca ati auzit de ceva similar vreodata, sau in vreun manual de marketing sau economie, sau de vreo conspiratie sau orice similar cu aceasta poveste, care sa demonstreze ca e ceva mai mult decat "o poveste"

Fiindca, eu pot sa ma gandesc la cel putin 3 solutii mai avantajoase decat retragerea, pentru aceast "impas" economic:

1. Marirea pretului
2. Marirea productiei
3. Crearea unui produs similar dar mai avantajos ex. - noua guma X acum cu si mai mult gust de banane (sau acum cu doar doua calorii sau fara e-uri)

Imi cer scuze daca nu in aceasta  categorie a forumului trebuia sa postez aceasta nedumerire. Va multumesc pentru intelegere!


Sa imi fie scuzat numele blasfemitor, e al unui prieten. Intrebarea e serioasa, oricat de ironica ar parea, fiindca am fost numit "naiv" pentru simplul fapt ca acest principiu de tenuitate economica imi miroase a rahat de taur american (sa imi fie scuzat si limbajul frust). Desigur, am considerat aceasta din moment ce persoana care mi-a spus "povestea" nu a reusit sa produca o singura dovada concreta, singura "dovada" fiind, il cunosc pe cel care a luat aceasta masura economica.
Si in plus ar fi si faptul ca nu stiu vreun alt caz similar. Ma gandesc ca daca aceasta metoda ar fi atat de eficienta s-ar fi aplicat si la alt nivel, pe alte produse mult mai populare ca si o guma de mestecat. Iar google nu imi spune nimic ca ar sti ceva despre acest subiect.

Chiar daca nu ati auzit de cazuri similare, va rog daca sunteti in domeniul marketingului sa imi spuneti ce parere aveti despre aceasta poveste. E aceasta masura rationala? Ar fi posibila? Poate nu inteleg eu ceva...

Edited by dreq2009, 02 June 2010 - 14:22.

Extras din PRODUCT LIFE CYCLE MANAGEMENT  

Quote

@TLGsoft  - va multumesc, am inteles.

Problema e similara cu cea a microsoftului care si-a sabotat windowsul XP in favoarea mai noului Vista. Dar nu si-au retras produsul (undeva in 2014 se va opri productia) Nu ar avea sens sa retragi un produs in plina glorie, fara sa anticipezi un fel de declin, adica scrie si in textul de mai sus ca masurile de canibalizare sunt periculoase daca nu sunt aplicate la timpul potrivit. Dar si asa masurile acelea sunt similare cu cele pe care le-am propus si eu, adica in primul rand marirea pretului, scaderea suportului sau a calitatii (windows xp nu se mai vinde cu office etc.) Si chiar si asa nu am gasit vreun exemplu de produs retras complet in plina glorie.

Explicatia textului de mai sus, face cu atat mai neplauzibila povestea aceea cu gumele de mestecat. Mai ales ca in piata alimentara sunt putine monopoluri asupra unei categorii (ex. microsoft - pc) Daca nu mai produci guma cu castane si menta ca sa vinzi guma cu flori de trandafir, alta firma o sa produca guma cu castane si menta si o sa acopere acea cerere fara ca tu sa il poti da in judecata ca ti-a "plagiat" ideea.

Oricum sunt curios daca cineva are un exemplu de produs care a fost retras de pe piata in ciuda vanzarilor ridicate, in favoarea altui produs al acelui producator.

Interesant scenariul. Eu presupun urmatorul lucru: desi guma cu aroma de banane se vindea foarte bine, incasarile totale au scazut deoarece, per total, se videau mai putine unitati, adica numai gumele cu aroma de banane, celelalte ramanand pe stoc.

cred ca n-ai inteles tu bine sau a explicat ala prost sau n-are toate datele.

uite un exemplu logic:
se da o firma care produce jucarii. cu cateva zile/saptamanii inainte de craciun, se face reclama la tv la greu unui anumit robot ultra-mega-super (jucaria anului, cam cum era bufnita aia vorbitoare acu' cativa ani sau ce-o fi fost ca nu m-a pasionat subiectu'). noh, si copilu' tati tati, io vreau robotul ultra-mega-super. ok, vine craciunul, o sa-l ai. primiti? promit. vai, esti cel mai bun tata din lume blabla. boon. se duce tac'su la magazin si cere robotul ala, da' surpriza: nu il mai au, au cerut sa li se aduca mai multi roboti ca cererea-i foarte mare, dar nimic. fiind craciun (aicea-i spilu') tac'su cumpara alte jucarii. vine craciunu', ala micu' se trezeste cu jucarii, da' cum nu-i robotu' face ceva nazuri insa ii trece. ajungem cam prin februarie si pac, reclama cu robotelu din nou la tv, dimineata cand sunt desene, iar parintii incompetenti il lasa pe asta micu' in fata tvului. asta micu' vede reclama si-si aminteste subit ca n-a primit robotelu' si dintr-o data jucariile primite is nimic fiindca, nu-i asa, n-a primit robotelu'. incepe sa se dea cu curu' de pamant, tati tati mi-ai promis, tac'su se duce si-i cumpara robotel lu' fii-su. end of story.