QUOTE
Afacerile cu biciclete pedaleaza pe sa ieftina
Articol de Andreas Stamate
Vanzarile din mediul rural si veniturile mici ale romanilor ajuta
producatorii autohtoni sa domine piata
Romania nu este, inca, nici pe departe un paradis al biciclistilor, ca
Olanda sau alte tari occidentale. Desi locurile in care se poate circula
decent raman putine, afacerile cu biciclete se dezvolta tot mai mult,
piata fiind dominata deocamdata de produsele ieftine autohtone.
Din studiile facute de producatori si importatori, la sfarsitul anului
2005, vanzarile interne de biciclete totalizau aproximativ zece milioane
de euro, iar pentru 2006 se asteapta o crestere cu 15%, pana la 11,5
milioane de euro. Romanii cumpara cu precadere biciclete de productie
autohtona, mai ieftine decat cele de import, iar tendinta nu are sanse sa
se inverseze prea curand. Daca anul trecut 70% din vanzari au fost facute
de producatori si 30% de importatori, anul acesta, estimarile neoficiale
ale companiilor producatoare spun ca activitatea importatorilor de
biciclete se va diminua, ajungand chiar pana la 15% din valoarea pietei.
Cele mai vandute biciclete sunt Montain Bike-urile (MTB) care se folosesc
in general pe teren accidentat, iar pretul variaza in functie de gama din
care fac parte. In afara de MTB mai exista trei categorii de biciclete:
cele pentru copii, tracking bike (cu schimbatoare de viteze si echipate
pentru drum) si city bike (schimbator de viteza cu butuc). La un
producator autohton, pretul unei biciclete pleaca de la 80 de euro (gama
economic) si poate ajunge la 250 – 300 de euro (gama de varf). In general,
circa 70% din romani cumpara biciclete pentru agrement (copii, tineri),
iar restul cumpara pentru a le folosi ca mijloace de transport intre
localitati.
Statisticile distribuitorilor de echipamente sportive arata ca bicicletele
sunt cumparate in special vara si in mediul rural, unde nu multi isi
permit o masina. Sunt preferate, de aceea, mijloacele de transport mai
putin costisitoare, dar si in acest caz veniturile mici indreapta romanii
catre cele mai ieftine produse. “Foarte multi prefera sa cumpere o
bicicleta mai ieftina, chiar daca sunt nevoiti sa o schimbe lunar” spune
Lucian Contras, directorul executiv al companiei DHS Deva, cel mai mare
producator autohton de profil. Acesta a vandut, in prima jumatate a
anului, 130.000 de biciclete, depasind deja vanzarile totale din 2005.
“DHS inseamna 60 – 70% din piata bicicletelor din Romania, iar restul este
ocupat de Bikeland (Brasov) si Rich Bike (Bucuresti)”, sustine Contras.
Fostul mare producator, Tohani Zarnesti, nu a reusit sa vanda anul trecut
decat 1.000 de biciclete, iar in 2006 mizeaza pe vanzarea a 3.000 de
bucati, ceea ce inseamna putin peste 1% din piata. “Pentru moment,
productia de biciclete este oprita pentru ca ne concentram pe alte
comenzi, de produse pentru armata”, spune Dorin Baciu, de la departamentul
de marketing al companiei. Exista totusi si persoane, precum sportivii sau
oameni cu venituri foarte mari, care dau chiar 5.400 de euro pe o
bicicleta de import. “Pentru astfel de produse se ofera si garantie pe
viata”, spune Larisa Cobianu, reprezentantul din Romania al companiei
spaniole Orbea, intrata pe piata romaneasca in aprilie anul curent.
Preferintele speciale ale clientilor cu bani permit si unei alte piete sa
se dezvolte in paralel: cea a componentelor de calitate.
De altfel, pretul ridicat al unor astfel de biciclete se datoreaza in
special componentelor deosebite: cadrul si furca din fibra de carbon,
frane pe disc, suspensie pe cadru. Majoritatea componentelor importate si
asamblate la noi provin din China si Ungaria. Marcile care domina piata
sunt: Shimano (Japonia) - pentru schimbatoare de viteze si sisteme de
angrenaj, Selle San Marco (Italia) - pentru sei, ProWill (Taiwan) - pentru
foi si brate pentru angrenaj, Debita (Polonia) si Pro Max (Taiwan) -
pentru sisteme de franare. Datorita reglementarilor europene privind
liberalizarea comertului intre statele Uniunii, componentelor care vin din
Ungaria nu li se aplica taxe vamale. In ceea ce priveste Asia, situatia se
prezinta diferit. “Pentru componentele care vin din Asia platim 25% taxa
vamala si nu este prea convenabil”, arata directorul executiv DHS.
Pentru 2007, previziunile producatorilor si importatorilor sunt optimiste.
“Exporturile vor depasi cu siguranta valoarea pietei interne. Numai noi am
incheiat pentru 2007 un contract in valoare de 15 milioane de euro”, ne-a
declarat Contras. Piata interna va creste si ea. Daca in 2005 s-au vandut
circa 230.000 de biciclete, anul acesta se preconizeaza o crestere de 20%,
pana la 270.000. “In 2007, se vor vinde cu siguranta peste 300.000 de
biciclete”, conchide Contras.
Piata bicicletelor
Vanzari 2005: 230.000 de biciclete = 10 milioane de euro
Vanzari 2006: 270.000 de biciclete = 11,5 milioane de euro
Vanzari 2007: peste 300.000 de biciclete (estimare)
Preturi biciclete
Gama economic: incepand de la 80 de euro, pentru biciclete de productie
autohtona
Gama de varf: 250-300 de euro
Biciclete de import cu componente speciale: 3.000-5.400 de euro
Pretul bate calitatea
“Foarte multi romani prefera sa cumpere o bicicleta mai ieftina, chiar
daca uneori sunt nevoiti sa o schimbe lunar.”
Lucian Contras, director executiv DHS Deva
fara first bike, dhs, rich bike, impact, alpin bike .